一、要找准客户所顾虑的问题
当你处于着急出售的状态下，这个时候说出的话和表现出的情绪，都会让客户觉得你急于想让他付定，这样会引起客户的防御心理，觉得你那么心急火燎的，里面肯定有猫腻。更何况，你还不是实体店铺，是微商。客户对你的产品与规模都无法眼见为实。更好的做法是，微商此时应担任的角色是一个购买指导员，让客户觉得你的确利用了你的专业度帮助到了他。
微商通常会犯得通病就是太心急，还没有到可以收网的时候，就着急拉网，生怕鱼儿游走了。殊不知，这样的做法只会让自己收空网。
始终记住在营销过程中，你是能够帮助客户解决问题的，而不是单纯的做推销，否则就很难取得客户的信任。一旦你抓准了客户的顾虑要点并进行解决，便能促成客户下决定购买，并感谢你在此过程中提供的专业服务。
二、不回避事实，而采用分析事实来促成交易
商品和人一样，有优势也会存在短板。客户在判断是否购买商品的时候，也会发现商品的短板。那么这个时候，微商不用心虚的采取回避态度，而可以通过分析事实来让客户认同你的专业度。
例如在推销产品的时候，客户会质疑产品质量是否过硬。因为微商都是个人微信号，客户会担心如果产品质量存在问题，是否可以得到像正规商家那样的售后保障服务。有的客户就会对此提出各种质疑。作为微商，首先要接纳客户的这份担忧，然后再告诉客户，正是因为是自己做微商，不像大商家那样需要负担这么多的成本，也没有复杂的审批程序耽误市场营销，所以才有这么亲民的价格。
如果微商对于这些质疑采取回避的态度，那么就很难成交客户了。
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