微商血拼，你如何胜出？达人式销售技巧，倍增你的赚钱能力！" title="同行微商血拼，你如何胜出？达人式销售技巧，倍增你的赚钱能力！" align="" height="240" width="338"/>
一、定位行业达人，通过朋友圈、微博等平台塑造行业第一达人形象。
为什么应该是这样的定位呢？很简单，比如说现在有两个人，一个是食疗治疗痛经方面的达人，一个是纯卖黑糖的微商。请问，如果你是一位顾客你会选择跟谁买？不用说你一定会选达人。因为达人他是具备一定专业的知识，可以提供顾问式的服务，卖的不仅仅是货，而是解决方案。但是纯卖货，给人一种什么感觉呢？我找你卖，或找其他人卖都是一样的，如果是卖货的那么是什么竞争？同质化的竞争，因为你可以卖货，他也可以卖货，货都是一样的，那对于我来说，如果东西都是一样的，那么我就会想，谁的价格便宜我就找谁卖。招代理呢？其实也是一样，意向代理会想，那个家伙的朋友圈分享的微商干货确实很实用，带团队看起来也很不错，一定能够提供专业系统的微商培训。所以，我们不管是零售也好，招代理也好，一定要非常的专业，至少让自己看起来像一位达人。
网上卖东西，最基础的一点是：得让别人觉得你至少不是一个骗子，很多人注册个微博、微信号就狂刷屏发广告，这会让人下意思觉得你就是一个随时可以把帐号关了跑路的人。微博、朋友圈卖货、招代理切忌吆喝叫卖。如果你是招代理的微商，你可以在朋友圈多分享点微商实战经验；如果你是卖服装的，多分享点审美输出、搭配技巧；如果你是卖护肤品的多分享点护肤技巧……，高手营销总是于无形，不漏痕迹就把货卖了，别让你的微博、朋友圈内容拉低了你的口碑，与其叫卖不如给予，持续提供价值，和一个陌生人建立信任的最快方式就是给予，持续不断的给予，让她感受到你的价值，并舒爽。比如我的新浪微博：尹响力，坚持不断的分享微商干货，提供价值！
二、充分了解、挖掘顾客需求。
很多微商卖货是这样的，客户：“你这个XX多少钱？” 微商："XX元。" 客户："哦！"然后就没然后了。 因为这时客户脑子里面只有价钱、疑虑，他既没有对你产生信任，也没有看到实物，更不确定你的产品值不值这个价。无论你回答多少，他都只会有2个想法：1、真便宜； 2、真贵。
当客户问价钱的时候，我们没有必要急着回复，而是要第一时间去翻看对方的朋友圈，对客户做个大致的了解，大多数人会通过朋友圈、QQ空间和微博等社交平台分享自己吃喝玩乐、爱恨情仇、家长里短等信息，这些信息我们可以称之为社交档案，通过查看这些信息，我们可大致了解：这位客户是男还女？他是否已经结婚婚，有没有孩子？他的经济情况怎么样？身边都有哪些闺蜜？他平时的活动轨迹是怎样的？俗话说，知己知彼百战不殆，做微商想要成交客户其实也是如此，我们要调查清楚，这个客户的兴趣、爱好、活动轨迹等，以便我们更好的去沟通。
接下来我们再以行业专家或顾问的身份出现（任何人都喜欢免费的专家）去了解、挖掘顾客的需求，顾问给人家的感觉是什么？顾问一上来不会直接卖产品、谈价格，所以当有客户咨询、询价时，通常我们可以这么反问（以问为王，拿回主动权）：你是想通过我们的产品解决什么问题呢？你了解XX产品吗？身体哪方面需要的？你是自己用还是想做代理呢？……。
三、辩证施治，用专业的知识引导顾客。
通过询问顾客具体症状来诊断顾客身体出了什么问题。做到这点，首先需要你对自己所卖的产品非常的熟悉，同时具备一定的行业知识。
举个例子，假如说你是卖红糖的微商，顾客说我想解决痛经的问题，OK，你就问，你这个痛经的情况有多久了？是不是每个月都这样的？月经量如何？是不是量比较少？颜色比较淡？恩，顾客说是。你痛的时候是属于什么样的痛，是频率性的还是腹痛绵绵？问完这些问题以后你在根据她的情况，告诉她你的产品能解决，那为什么能够解决呢，比如说：你的痛经因为气血推动不足，气不摄血造成的，为什么呢。因为你月经推迟，量少色淡，腹痛绵绵，这是气血不荣嘛。经水者，以血为体，以气为用，气血行，则阴阳通。所以需要喝韭汁红糖饮温经、补气。
这个时候，你是你站在中医的角度辩证施治，你的产品为什么能解决顾客的问题，而整个说明过程都是在与顾客在一对一进行深度沟通，其实这是一个和客户建立信任的过程。为什么信任你，因为，你不是一个单纯卖货的，你专业，非常的专业。
四、扩大顾客的需求点，像中医一样开处方。
首先根据顾客的症状表现，说明他所处的情况，是轻度、中度、还是重度，并让顾客增加危机感，如果现在不解决，后期会慢慢变得怎么怎么样。比如某某某明星。然后量身定做顾客专属产品用法，并告诉顾客的用法、用量、注意事项。
比如说：“痛经有很多种类型，基于你现在的症状，我初步判断你属于两虚性痛经，并且你的情况还有点严重，冰冻三尺非一日之寒，至少要购买2个疗程xxx红糖才可以解决你的问题。”这个时候你就不是一盒一盒的卖了，而是三盒、五盒、六盒的卖了。因为三盒一个疗程。
这样的成交流程顾客也比较容易接受，因为你是在了解了我的情况后根据我的症状给的解决方案，而且你不是一个单纯的卖货的。
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