们微商个人来说,不能定位为卖货的人,要定位为问题决绝专家。那么微商网小
编说说问题解决专家是如何轻松实现销售的呢?有个方法叫做“不销售产品,销售
思维模式”。什么叫销售思维模式?简单的说就是要给客户一个购买的思维,去影
响客户的思维!
不要卖产品,要销售理念,要销售思维,客户一但接受了我们的思维模式,认可我
们的观念,他永远就会跟着我们走。因此你在卖产品之前,你要给你的产品一个定
位,要给你客户一个思想、一个理念、一个思维的方式,去引导他。为什么要跟客
户一个思维?因为每一个购买行为的背后,都有一个巨大的梦想,而客户的梦想是
没有实现的,这时候你告诉他如何实现梦想的时候,他们都会跟着你走。
销售思维模式的四个步骤:①明确客户的梦想。②帮助你的客户用很小的代价,实
现他的小目标。③把客户的目标转换成阶段性的目标。④把梦想转化为目标。
我们的打造的微商体系之所以高效,就是因为我们运用了销售思维模式的方法,将
目标细化成阶段性目标,每个阶段的工作标准化,操作简单容易复制。