我们在做微商的时候，很多人把自己的产品放到收藏夹里面。顾客问你“产品怎么
样”的时候，把收藏夹里的内容全都丢给客户，客户看完，甚至没有，根本没有耐
心看完。然后，就这样，事情就终止掉了。最后产品没有卖出去。这样就非常的可
【一】强调产品给客户带来的好处
强调好处其实也非常的重要，要用场景化的方式描述给客户，要让客户知道他使用
了这个产品会有什么样的未来，把那个场景描述清楚。客户其实更希望能看到这样
一个非常完美的画面，所以销售贩卖的是一种感觉。所以你要把这种感觉很好的传
递给你的客户。让客户参与进来，简介且突出重点，强调好处。
【二】当顾客想要了解产品的时候，你首先要了解顾客。
在和顾客交流的时候，让顾客参与进来，问顾客，你怎么知道我们的，你想了解我
们产品那些事情？想了解产品哪些功能。了解这些功能到底是自己用还是送别人用
等等。要把这些东西搞明白，这是一件非常重要的事情，客户只有互动了，你才能
了解客户的需求会更多。
【三】把产品的核心卖点说给顾客。
了解完客户的需求之后，把你产品的核心卖点，简单的方式表达给客户，什么叫核
心卖点？客户需求的这个卖点就是核心卖点。很多的时候，我们的产品功能可能会
比较多。但是客户需求的可能不是特别多，你只要把客户的需要的问题解决了就够
了，
如果产品解决问题比较具体，一定要足够具体的罗列，两个三个为宜，介绍产品的
时候最好也要出现一个数据，比如产品已经面世多少年了，或者销量多少，或者帮
助了多少人，总之，尽量用一个有说服力容易建立信任感的数字，一定别出现夸张
的“500万用户的忠实选择，你值得拥有”，这种广告语，太像中央电视台了，只会
让人产生不信任。
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