帮你解决营销上的问题，帮你轻松化解客户问题，直至成交客户。这是你想要的吗
？如果是，请继续...
①、你的客户为什么要跟你合作？
你的产品很有价值，但是竞争对手的产品同样有价值，客户面临着选择，为什么要
跟你合作呢？肯定是需要理由的。比如说性价比高（在同等的产品类目中，你家产
品的性价比要高得多，比如说小米手机）、服务好（在同行中，你品牌的服务更贴
心更周到，能够给客户带来更优质的服务）、功效快（你的产品在同类中见效是最
快的，而且无副作用）、有赠品（购买你的产品还能享受额外的超级赠品。比如说
买我的新书《微商实战秘术》可以获得微商实战课件等赠品）。
②、你的客户有什么痛点？
痛点即客户的问题，有了问题才会痛。问题是需求的前身，有问题才会诞生需求。
需要买感冒药是因为你感冒了；需要买省油汽车是因为你现在的汽车耗油；需要买
内存大的手机是因为你现在的手机内存小，基于你感冒了、汽车非常耗油、手机内
存小这些问题，诞生了你需要买感冒药、省油汽车、大内存手机的需求。
找到客户痛点的最好办法就是发问，通过问问题去探索客户的问题所在，不同客户
群体会有不同的痛点，针对不同的痛点又有不同的营销策略。
③、你的客户是谁？
做任何产品首先需要思考的就是用户群体是谁，也是你的产品定位，这个非常关键
。定位不对，努力白费。在跟一些微商咨询的过程中，我发现了很多问题，定位不
精准，不知道自己的客户群体是谁，非常的迷茫等等。
④、你的客户希望得到什么？
客户想要的一定是最直接、最有效、最快速的结果，客户想要的一定也是结果，至
于产品的成份，生产流程等并不是客户最关心的。
要多讲结果，多讲好处，这个结果能不能给客户群体直接解决问题才是最关键的。
很多产品的广告语讲了一大堆好处，但是非常笼统，不够具体，不够明确，客户自
然没有强烈的购买欲望。驱动一个人行动的力量只有两个：靠近梦想、逃离痛苦。
⑤、你能给他们带来什么价值？
同样我们在卖产品的同时也需要思考，你能给客户带来什么价值？要把产品核心的
卖点提炼出来，加以放大，核心卖点就是你的核心竞争力所在。如何去提炼？大家
可以去做一个SWOT分析：你的优势是什么？劣势是什么？市场机会在哪？市场威胁
在哪？找出来之后你就能轻易的提炼出卖点来，进而展现出来。或者可以直接找出
客户购买产品的5大核心理由出来，这也是你产品的卖点所在。
以上就是营销的5大终极问题，把这5大问题搞清楚了，你的营销一定是有效的，还
是那句话，知道+做到=得到！
删除处理。