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阿里双十一的晚会上，大概所有人都很难留意到题图中的包装道具，从顶部开口处利落一撕便能轻松打开。这款快递包装的生产商叫做 “一撕得”，不过十人的团队带着互联网基因，却一头扎进传统包装行业从最上游生产链开始改造，它所撕开的，或许是快递行业的下一个篇章。
起初，一撕得的创始人邢凯是看准了传统包装繁琐、没考虑用户体验等问题，站在 C 端的角度去优化设计，不过，对于 B 端商家来说，用户体验并不是核心述求，更关键的产品的质量和价格，或者说就是价格最优，而站在 “岸上” 解决不了根本问题，邢凯和团队便下沉到行业中开始研究——
改造生产供应链，建立物流供应链
一方面，一撕得从产业链中二级厂商切入，现阶段绕过三级厂商，采购纸板后自己进行最后的生产加工，从这个过程，一撕得就挤压了一定的利润。COO 戴晓杨画了一张产业链见图，事后我试着复制了如下：
另一方面，他们自己研发上游材料，比如粘胶，邢凯告诉 36 氪，他们连粘胶的配方都是自己试验得到的，并将原来适应温度在-10℃到 30℃的粘胶性能提升到了-30℃到 60℃的范围，为了便于包装人员操作，他们还专门将双面胶的边缘做成锯齿状，邢凯说，现在一撕得还在研发热熔胶，通过机器喷射代替手工粘贴，以期实现生产过程全自动化。
不仅如此，邢凯提到，一撕得还投入精力自行研发机器设备，目前已经投向了天津(辐射北京、河北)、上海(辐射江苏、浙江)、广州、深圳等地，将机器放置在传统工厂内专门生产一撕得的包装材料，月产能在 300 万-500 万元。邢凯表示，传统厂商的设备几乎以投入产出为导向，所以机器尽可能是一整套流水线作业，数年内基本不变更，而一撕得的设备呈现模块化，会不断进行迭代更换，而投入到不同地区的工厂内，也是希望降低物流供应链的成本。
除了生产技术，一撕得同时也具备有信息技术。邢凯表示，传统包装行业都是做 “减法”，即单个包装价格是按照需要裁取多大面积的纸来算价格，而他们则是采用 “加法” 建模，即按照纸张叠加及用料来算，每种型号的包装都已经摸索出了自动化的报价体系，包括包装尺寸、用料，另外还有承重、抗压、抗摔等指数也都在反复实验中数据化，所以现在，当商家给到需求，一撕得能够实现实时报价。
盈利模式与未来生态
既然能够压缩成本，放大利润空间，那么一个纸盒子照说应该能从中抽取利润点，但看起来一撕得也想走 “小米模式”，谋求更大的想象空间，其中邢凯提到了未来三种盈利可能：1))基于用户信息的精准广告营销;2)搭建包装行业 B2B 交易平台;3)供应链金融。另外还有一个值得探讨的设想在于，一撕得还想通过包装实物为载体，未来推动快递行业的数字化进程，做物流行业的数据入口。
首先是精准营销：前面提到，一撕得只有一个启封口，所以邢凯认为，用户的关注点也将会格外集中，一撕得变想利用用户拆封时的关注点，进行精准广告推送，比如一个买了 Parad 包包的人，一撕得会在包装打开处印上另一个高端品牌的折扣产品二维码，并指示用户扫描以产生二次消费。
再则是 B2B 交易平台：考虑到标准化、规模化生产，目前一撕得的产品只为 B2C 电商和大品牌市场做定制包装，但电子商务市场上仍有大量长尾小商家，这一部分一撕得当下还服务不了，不过在资源分散的供给端，产能与需求严重不匹配，这部分长尾商家的需求可以通过平台化来有效解决，因此一撕得便想搭建这样一个 B2B 平台，让中小商家们也能够通过同等低价享受到好质量包装。当然搭建平台只是解决了信息对称和匹配效率的问题，但从根本上满足商家的需求，需得靠根本的生产技术，所以一撕得也会将自家的设备和研发的材料提供给供应商，希望他们也能选择这种节省成本的生产流程。
搭建 B2B 平台，大概都会猜测到供应链金融：邢凯说，快递包装其实是一个买房强势的市场，账期压得长的情况比较常见，未来当掌握了上下游生产链的情况，他们也会考虑迈入供应链金融的业务，而目前的计划是和投资方联创资本旗下的金融机构合作，由该金融机构作为资金提供方，向一撕得上游供应商提供贷款，一撕得作为风控中心提供数据背书，最后向电商平台、家电品牌等大客户要账。
当然，对于后面的两步、三步，甚至一百步能不能实现，还是得要基于一撕得现在第一步包装业务的夯实，不过邢凯说，快递包装看似不起眼，但是它也是电商重要的一个环节，你能想象电商卖货时没有包装?而且连唯品会的人也评价说 “我知道好的产品一定贵，但是你们的产品却是好又不贵”。
至于物流数据的入口，或许也不无可能，不过在说此之前，先讲讲邢凯给我说的这样两个背景：1)现在快递单成本大概在 1 毛 5，不过应国家的要求，需要被保管十年，因为当官方核查时，一定要有这张凭证在，而管理费用可能不止 1 毛 5;2)快递单的材料用的是热敏纸，贴着厚厚的三层，它能不能实现电子化呢?能的，因为这个材料和几年前航空机票的材料如出一辙，而现在几乎所有的机票都已经电子化了。是的，未来一撕得也想依托包装事物实现快递 “单” 电子化——未来不再是一张填满姓名、地址手机号等隐私信息的贴纸，通过信息加密，一撕得能够将其转换成条形码等，通过生产加工时直接喷绘在包装上，用户对条形码扫描后表示签收，直接录入信息库。这个包装就是生态的载体。
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