微商销货有很多秘诀可抓

1、竞品对比

客户问：同样的蚕丝胶原蛋白面膜，你们的产品比xxx好在哪里？你们的价格好像比他们家高？

这时你会如何回答，乖乖的降价处理吗？其实，她肯定了解过那个品牌，此时建议反问客户：你觉得他哪方面让您最满意，为什么？之后你可以淡定的“反驳”回去：是的，这几个功能我们的产品都具备了，但除此之外，我们的产品还具有......

这样的话我们不会得罪客户，也不会显得自己不专业。

2、坚持才会有结果

微商也属于销售这个大范畴，那你知道销售一般要多久才能出单吗？

据数据统计，80%的销售员平均要跟同一个客户打8个电话才能成单；有48%的销售员打第一个电话就失去了客源；有25%的销售员在第二次电话后就会放弃；12%的销售员在打三次后会放弃；而最终成功的只有10%坚持到最后的销售员。

这就是微商坚持的结果，学会去攻克那些难题，从难题中学会进步，以事修人。

3、学会倾听

印象中，销售都是口若悬河的，微商不应该如此。聊天过程中，要学会倾听，迅速抓住用户需求，引导客户进入自己的热点话题区，并在言语中捕捉到客户的心理预期、性格特点、素质阅历以及财力，以帮助你展开后续的“说服”工作。

第一次与客户聊天，你要让人家记住什么？不是记住你的产品，也不是记住你的公司，而是记住你的人。产品可以找到差不多的替代品，公司他也能找别人家，唯有你这人给客户留下的印象，却是“独一无二”的。

4、把自己打造成专家

专家才有绝对的话语权，让人充分的、无条件的信任。在与客户交谈时，要学会把自己打造成专家。

当然对于80%的小白来说，成为行业专家比较困难，但是你可以通过知识武装自己的大脑，然后在聊天与写朋友圈的过程中，持续不断的为他们分享价值。

5、要善于咬文嚼字

微商在与客户聊天的时候尽量不要说“一般、可能、基本上、不一定”之类的词，如果换成“当然了、我保证、一定的、放心吧”一定会增加你成单的几率。

如果实在是暂时没法回答，可以说“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你”。最后，切忌脏字口头语。

言而总之，总而言之，微商销货有很多秘诀可抓，但微商小白并不是那么容易就get到的。对此建议微商外包，寻找专业的微商外包公司，帮你了解消费者的一系列心理。