有个微商新手向小编诉苦，她说，“我做微商到底犯了大多的罪，以前的朋友几乎都屏蔽和删除了我，都不顾一点情谊。”
我很好奇，她是怎么做微商，做一个月微商连朋友都没有了！于是，问她是怎么做的。
她说，“我的微信好友少，又不会引流，只能找那些朋友买了。”
怎么卖？她说，每天给他们发信息，让他们购买呀。
难怪会没有朋友，做微商只杀熟，迟早也会耗尽所有的人脉资源。
那么，我们该怎么做好微商呢？
打造个人IP
先跟大家分享一个小故事：
一个屠夫，身边的人都知道他杀猪特别厉害，然而有一天他突然在朋友圈卖起护肤品，他的好友会觉得他的微信被盗了。
有两个原因，第一，先前屠夫的朋友圈没有任何的铺垫，好友对他的认知没有发生改变；第二，屠夫不符合护肤专家的形象，屠夫和护肤专家的形象相差甚远。
这个故事告诉我们，做微商前一定要将朋友圈铺垫好，并且要选择符合自己个人IP的形象。
打造一个大家都认可的IP是十分重要的事情。对于如何打造个人IP呢？
首先，我们的呢称、头像、朋友圈背景图，还有个人介绍，都得体现出一个专业的身份。如，买护肤品，要打造护肤专家的形象，朋友圈的内容围绕护肤；买母婴产品的，要是一个育儿专家，对婴幼儿的知识非常了解，可以分享育儿经验给客户。
其次，就是朋友圈的内容，一定要有关键词，可以代表身份的词语，如婴幼儿高级营养师，要有“婴幼儿”“营养师”“育儿经”等关键词。这样打造的朋友圈，才能知道你的IP形象。
舍弃熟人市场，开发陌生人市场
做微商，开始都是靠着熟人社交打开市场的，但这个资源一定不能滥用，一旦过度开发，连最后的情谊也是保不住的。
所以，我们一定要思考怎么用这强关系的熟人资源是裂变。之前，有个做微商的好友，她会隔一段时间就叫好友帮忙转发一下，她会把好友推荐的客户做好标签，成交了后会给好友一部分佣金，所以，她的好友都乐意帮忙转发。
这也是一个维护好友关系的一个办法，我们不能只想怎么向好友索取，而是要给予他们一些好处。
通过一度人脉和二度人脉，甚至更多度人脉的发展，就会快速打开了陌生人市场。
其实，开发陌生人市场远比我们想象中容易，不要把引流想得是一件很困难的事情。
我们要多为客户着想，不仅为他们解决问题，更要为他们谋利益。这样的裂变方式，才是可持续发展的。
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