微商是经营信任的生意

一、你没有见过真的好产品

有的老板说自己的产品好，是因为研发团队很牛，他们会说，这款产品最好。这时，真的有必要把行业内其他品牌的同类产品买回来研究一下，比如：卖的最贵的、市场占有率最高的、社交媒体上讨论最多的等。拿你的产品跟这些同类产品对比一下，看看产品是否真的像你想象的那么有优势。

消费升级时代，消费者有机会发现更好的产品，也不再只为产品的基本功能买单，他们可能更在意品牌的内涵、价值主张、增值服务等。

二、你没有塑造好产品价值

有的老板说自己的产品好，我看了确实产品很好。比如：优士圈学员会有一些工厂老板，他们给很多大品牌做代工，产品品质真的很不错。但是，为什么找他们代工的大品牌可以卖得更贵销量还更好呢？在于营销和市场推广能力。这时，就要想下如何塑造好产品价值。多向成功的品牌方学习，从品牌名称、超级符号、slogan、色系、颜值、卖点提炼等多下功夫，提升产品可感知的价值。还可以通过品牌造势来提升产品价值。

移动互联网时代，拉近的消费者与品牌的距离，也增加的营销的难度。信息爆炸，消费者的记忆成本和选择成本都在增加。微商品牌，只有找到清晰且独特差异化的卖点，经常不断的出现在目标消费者面前，才有可能被记住，被选择。

微商是经营信任的生意，客户基于对人的信任，选择信任你的产品，认真做产品，真诚营销，会赢得更多粉丝，这就是我常说的好产品可以自驱增长。