不妨想想，这样一种功能单一，单笔X光扫描仪贵出两倍的设备，如果是你，你要怎么卖？
如果觉得精密的仪器价格太高，卖出去太难，不妨降低难度，把推销精密仪器，变成推销一种感冒药（感冒药还一定要找正规医院购买，这里只是比喻），又该怎么卖？
卖之前，不妨定个计划，想一想：
① 谁会买？
② 他们在哪？
③ 怎么接触他们？
④ 怎么说服他们会掏钱？
⑤ 下一个买家在哪？
谁会买？感冒药肯定是感冒的人才会买，但是感冒有很多种，引起感冒的症状不同，适用的药物不同，就需要对症下药了。
他们在哪？一个一个找太浪费时间，你是去医院偷偷推销，还是挂个牌子，开个店摊被动等人上门，或者批发给药店呢？
怎么接触他们？面谈还是线上聊，对方的消费心理可能并不一样。
怎么说服他们掏钱？给顾客一个买你的药的理由。
下一个买家在哪里？还是像上一个客户那样慢慢找吗？
在这个五个步骤中，
“找谁买”这个问题，就看对感冒这个病症的认知；
“他们在哪”这个问题，就看对消费者行为习惯的认知；
“怎么接触他们”，就要认识平台和渠道；
“怎么说服他们”，就要看成交技巧；
“下一个买家在哪里”，就看口碑建立和裂变了。
如果能搞清楚，这五个环节的问题，将你的感冒药卖出去就不远了。
五个环节，五种套路太多不好学，但是事实上，这五个环节，其实可以总结成一个套路——你都可以通过对“感冒”这个问题的专业度，一次性全部解决。
为什么买你的东西？
关于沟通话术，有一句非常经典的话：价值观是最好的话术。
我将这句话延伸一下：价值是最好产品。
谈价值观，谈理想，谈情怀，这些可能有点虚无缥缈，但是价值，即“有用”是能让对方实实在在感受到的东西。
我们为什么买东西，因为买的东西对我们有用。所有买东西的行为，归根到底购买的都是产品价值。
所以，我们不会对一个我们不认识的、不了解的东西感觉到有用，也是无法感觉到他们的价值，作为销售人员就需要在沟通中普及这些价值，让对方心甘情愿付钱。
而想要正确传达产品的价值，就需要你对于产品的专业度，可以这样说：专业是销售的最大保障。
再回过头讲“卖感冒药的问题”。如果对感冒这个病症够专业，可以快速定位用户群体；可以快速知道用户行为习惯，从而用户位置；可以更加轻松交谈成交；可以迅速赢取信任，建立口碑形成转介绍，甚至可以裂变粉丝。
如果将这个结论延伸到其他产品，通过专业打造的势能，通过专业传达的产品价值，都可以解决成交各个环节的抗拒问题。
而诸如价格太贵、信任不够这些问题，全是因为专业度不够，导致的价值传递不够造成的问题。
此外就那些需要招募代理，需要招商的微商来讲，他们要招募其他微商加入他的团队，他需要塑造的专业形象，就是能够带着别人赚到钱，这样才能解决其他人的疑虑，排除招商的阻力。
无论你是卖产品，还是卖项目，如果觉得学习太多的技巧、话术可能太过复杂繁琐，那么简化一切，建立产品或者创业的专业形象，是化繁为简的成交手段。
专业传递价值，价值促进成交。一法通，则万法通，掌握产品这个领域的专业度，相信你的销售会变得非常轻松。
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