聊一聊“微商底层逻辑”

今天就来聊一聊裂变的“微商底层逻辑”，他能够让你的代理数量猛增，并提升你的产品销量。

从本质上讲，裂变最基本的要求就是传播动机，拥有了传播的动机才会有无限裂变的可能。

通常我们讲传播动机分为精神层面和物理层面俩大类，其中精神层面又分为利己或者利他。

利己动机较为复杂，主要是通过炫耀、谈姿等方面来提升自己的形象。如：常见的健身打卡、学习打卡……

利他动机较为简单，通过分享实用、有趣的东西来对他们进行帮助。（微商领域应用较多）。物理层面，主要的就有利可图。比如拼团立减、团长免单、分销奖励等。

在裂变活动中，最害怕的就是投了好多钱、来了好多人、活动很火爆唯独没有转化和成交。造成这种结果的原因只有三个1、成交手不给力，2、客户人群不匹配。

成交手不给力今天就不说了，我们来聊一聊客户人群不匹配。

比如：很多人对于那些转发海报送产品的活动很是看不起，心想我才不会转发。但是这不是裂变活动的问题，而是你的问题，因为你不那个想要获取产品的人。你准备招收年轻时尚的女性，却转发送高考资料，结果可想而知……

所以结合用户的场景，对于用户进行多维度的分析，了解清楚我们要在什么人群中裂变，才能针对人群，来满足他们的传播动机。

人活脸树活皮，满足客户人群匹配且拥有了传播动机之后，最后一点就是要在给用户利益的同时顾忌他面子。

所以在品牌方需要经过一定的包装，让代理有面子的赚钱。

最简单的包装方式就是文案包装。

举几个例子：

卖水果的代理，可以从“让更多人吃上原产地好水果”或者“帮助果农处理滞销”，的角度出发进行包装。

卖大健康产品的代理，可以从“愿在外漂泊的年轻人，不在担心家中的父母……”

事实上，如果你想要真正裂变成功，除了裂变底层逻辑之外，还需要掌握操作中很多的细节，比如你的裂变的文案是否能打动人，你提供的驱动力是否有足够动力让人去自动裂变，整个流程是否顺畅，加来的新粉又如何裂变，后期如何变现等等一些列的问题。