首先我们了解一下以前的微商加人方法:
1. 用小礼品做媒介在各种线上流量大的地方发广告坐等别人加自己。
2. 微信群疯狂用脚本加人。
3. 在街边发小礼品,让领了礼品的人们发圈推荐自己。
4. 有些做微商的商家用买了东西加自己微信可以优惠多少钱来加人。等等
但是最终这些都有一些弊端让很多人没法复制或者不愿意复制。
比如:1需要用到脚本或者很多微信群等,难度太大不好模仿(微商的适宜人群大部分是宝妈),而且加的人太多,大部分领完礼品会删掉自己。加一千个人最终能留下一百人就不错了,而且这一百个人还不一定会买你的产品。你对他们也不了解无法做维护。
2. 微信脚本疯狂加人容易被封号,得不偿失,而且被添加的人一般会很厌恶,通过的大部分也是做微商的,各有所图罢了。对成单帮助依然不大。
3. 街边发礼品让人领取礼品在朋友圈里推荐自己,这样一般你走后便会删掉刚才发的圈,并且删掉你,没有删的估计是不会操作,能发生有效成单的更是少之又少。
4. 局限性太大,对于招到的代理们无法模仿,最终不适合微商发展。
好了对比和分析做完了,我说下自己用的方法。
一.首先,我人比较大方,不管做什么产品,第一批货一定是三分之一到一半的产品是送一些有需求的朋友的。人手一份,这样第一批的反馈有了,第二批的客户也有了。这样其实不会亏的,微商的利润大家心里有数,自己琢磨这个点。熟人圈快速地过一遍然后开始下一步。
二.这时候就到了陌生客户了,也是大家最头疼,也最难以转化的客户了。我一般也是靠送,比如一个城市,我会挑租金最贵的商圈,找里面最显眼的店铺,和店主套套近乎,能开在这种地方的店店主一般处事都很圆润,也不缺钱,做事都比较果断豪爽,聊天到合适的机会送一个单位的产品给店主,送给店主用,不收钱的,只求反馈,记得加店主微信。
三.有反馈之后,之后就可以对这条街下手了,挨家挨户的送你的产品衍生品,或者体验装,并且告诉商户们哪家店的老板在用我的产品,评价如何直接可以给聊天记录看(涉及隐私就看处理过的截图),这样这条街百分之四十的店家能记住你并且加会上你的微信。
四.剩余的下次来维护加你微信的商户时,可以再对没加微信的店铺二次赠送试用品,甚至可以第三次,你够真诚,就一定能全部加上,最主要的都是准客户。记住一个重点,微商推销的不是产品,而是推销的人,推销的我们自己。他们知道你是干什么的,知道你这个人,加上微商产品基本都是家家户户都会用到的产品,在哪里买都是买,不如在你这个很努力的宝妈手里买,还能交个朋友,生意人们都会很高兴。
五.之后商圈基本就是按照这个模式挨着走。从房租最贵的地方往房租便宜的地方依次往下走,商圈走完了,咱可以接着走小区,小区门口做地摊式推广,免费试用,第一次估计试用的人和加微信的人很少,第二次或者第三次就好了,和上面一样的道理,我们主要目的是推广自己,小区的人都认识你了,对你的戒备心也就淡了,加你微信的自然也都会是准客户了。自然出单就不说了。这里值得一说的是,期间可以掺杂着在小区挨家挨户的敲门推广,虽然很难迈出第一步,但是效果很好!试了才知道。