不会销售的微商 不是一个好微商

那么，微商在朋友圈上发广告的目的是销售，为什么称之销售呢？是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。

对于微商而言，一定要会销售，懂销售，才有业绩。销售是微商必备的技能之一，不会销售的微商，不是一个好微商。

所以，做微商有销售的思维是最重要的！销售思维一旦落后，根本就无法打动客户，想成交更是痴人说梦话。

比销售层次更高的就是营销，营销该怎么理解？就像我们通过朋友圈塑造个人IP和产品的价值，让顾客主动向我们咨询，这就是营销，离不开宣传和推广。

微商该怎样营销呢？

①塑造自己的IP形象

首先，营销应该从营销自己开始；其次，才是产品。

微商卖货最关键的点，就是赢取顾客的信任。在无法面对面交易的提前下，信任感是很难把握的，想要得到陌生人的信任，就必须先建立自己的形象。

所以，做微商一定要有自己的IP形象，通过个人打造的形象，塑造专业度，从中获取认同感。

例如，你的朋友圈里有两个卖同一品牌的微商，一个昵称带有护肤专家的头衔，另一个昵称是A妈。再到她们的朋友圈，护肤专家的朋友圈有很多是关于怎么护肤的知识，而A妈刷的是产品广告，那么你会选择购买谁的产品？当然是专业度高的护肤专家，一看就觉得靠谱。
 

不能忽略IP形象的重要的，让别人知道你专业，才更容易建立信任感。

②营销产品

当好友都知道你存在的时候，就可以开始营销你的产品了，营销不等于推销，营销是被动型，推销是主动型。

通过朋友圈的广告营销，顾客找到你主动购买产品，信任度相对较高，被你的产品教育过，成交会就会更容易；

推销是主动向顾客销售某款产品，教育顾客相关的产品知识，但是建立信任感要一定的时间沉淀，如果强行的推销会引起顾客的反感。

营销才是销售的最高境界。

产品的营销，不只是在产品的教育，还需要洞察用户需求、以用户为中心等。

此外，由STP理论和4P理论构成营销学理论框架，帮助我们分析市场、产品和服务。

STP理论指的是：市场细分、目标市场选择和定位。

（1）市场细分：按照某个标准划分顾客群，每个群顾客都代表一个子市场，并且子市场之间存在着需求的差异。

（2）目标市场选择：估计细分市场的吸引力，把某个市场或者多个子市场作为目标市场，即主要针对的人群进行销售。

（3）定位：对客户预期做的事情。要给客户的头脑中植入产品定位，才能体现出产品的价值。定位的核心就是，以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

4P理论指的是：产品、价格、地点和促销。这几个词，我们都应该不陌生，很好理解。

在做营销的时候，结合STP理论和4P理论做规划，让营销的效果更好，更显著。

总结

会推销的微商，可以月入上百；

会销售的微商，可以月入上千；

会营销的微商，可以月入上万。