我今天就跟大家分享几个软文收尾的技巧。
Part1 归 纳 总 结
总结是软文结尾运用最多的方式之一，通过前面的阐述和分析，最后用极简洁的语言对全文进行归纳总结，得出一个高度概括的、有代表性的结论。
这样的结尾，有深化软文主题、提升软文质量的作用，同时也能帮助读者对全文有个全面的认识，使读者得到一个清晰明确的印象或点明题意。
比方说：某育儿服务机构有一篇软文《让孩子彻底爱上阅读的12种小游游戏》,这篇软文是为推广某—本书做的，从题目中看，这篇软文是介绍孩子爱玩的1 2种游戏，正文也是这样写的，从游戏一到游戏十二，采取平铺直叙的方法，一一介绍，结尾处就采用了归纳总结的方式，概括性地介绍在游戏的带领下，创新思维和能力可以得到大大增强。
归纳总结的写法还包括很多细分方法，针对不同的文章特点，需要采用相适合的方法。
1 评 述 式
是指在结尾处开始收拢笔势，对前文内容进行高度的概述，把软文内容凝聚到鲜明的主题上来，以显现作者写作此文的题旨，给读者以豁然开朗的感觉。这类结尾多运用于并列结构、总分总结构布局的文章。
2 点 化 式
是指运用极精练的语言，把所写人、事、物的中心、精髓进行特定的总结和提示，既可以与文中的写入叙事相互映衬、熠熠生辉，又可起到点题作用，从而能够极好地展现全文的“灵魂”。
3 引 申 式
这种结尾不是对全文內容的评述、总结、概括或点示，而是宕开一笔、深化一层，将全文的内容引申到一个更加深刻的意义或意境中去。通常在这样的文章里全文的内容都是铺垫，都是为结尾“蓄势”，目的就是为了结尾含义深刻的那“一刹那”。
4 寓 意 点 破 式
这类结尾通常用于寓言、历史等故事性的软文。在一篇短短的寓言之后，可以用寓言中“人物”的语言进行点题，也可用作者的旁白进行点破。由于有了这种点破，寓言的主旨、意趣便赫然显现，寓言的“身体”便浮现出“灵魂”。
5 揭 示 论 题 式
这种总结方式一般用于议论文性质的软文中，先“画龙”然后“点睛”，也就是说先提出问题，列举事例，充分展开但是又不亮出观点，一直到文章收尾，才会亮出论题，或讲明论点、道出意旨。
Part2留 有 悬 念
一篇文章有悬念式标题、悬念式开头，同样也就有悬念式收尾。一般来讲，这些悬念不会同时出现。如果你的软文在标题、开头处没有悬念，那么可以在结尾处巧妙设置一些，以给读者留有思考、回味的余地。
比方说：某科技曾推出了一篇与VR技术有关的软文《VR眼镜的11项神奇的用途你都知道了吗？》，这篇软文的正文中分别介绍了VR眼镜的11项用途，图文并茂，生动详细，使读者对这项技术有了初步的了解。而在最后却笔锋一转，向所有人提了一个问题：大家希望VR还有啥用途？
这就是该篇软文的结尾，短短的一句话，非常简单，却是个很大的悬念，让这篇文章显得更加意味深长，给人以巨大的想象空间。软文先前的充分介绍，使大部分读者对VR的了解正处于略知一点，但又不完全明白的处境，从而使有些读者久久无法从已知的情景中脱离出来，这就更加激发了其进一步了解的欲望。
结尾处设置悬念的方法通常有设置问题、前后对比，或以意味深长的话总结等。
1 设 置 问 题
在全文论述的基础上，提出一个开放性问题，这个问题必须是无法直接回答或难以有确切答案的，使读者期待解决的心情逐渐增强。需要注意的是，在提出这个问题前，必须把周围的有关内容写充分，以便让读者的思考、想象不脱离实际，更具有参考性。
2 设 置 对 比
就是说用后对比的方法来设置悬念。任何事物都是正与反、肯定与否定两个方面的，在日常生活中人们往往只承认一方面而忽视另一方面，如果我们抓住“另一方面”大做文章，就可以使读者感到悬念迭起，新颖别致。
这种方法往往需要在前文中先写大家已经认定或习以为常的东西，然后经过一定的阐述和分析后，再提出与之相反的看法。
3 以 意 味 深 长 的 话 来 总 结
用意味深长的话来设置悬念，没有固定的方法，也没有固定的模式。具体如何写这些话，要根据文章的内容而定，并注意遵循“意料之外，情理之中”的原则。
采用这种悬念设置法应注意开头悬念的设置要简明扼要，不能哆唆，悬念的点要集中。结尾处设置的悬念，要与标题、开头处的悬念设置区别开来。因为标题或开头提出的悬念在文中很有可能已得到破解，只有结尾处的悬念才是没有答案的，是为便于激发读者的想象、扩大读者的视野而设定的，答案具体是什么，全靠读者自己去想、去悟。
从这个角度来看，结尾处的悬念才是真正的悬念，没有固定的、一致的答案。因此，结尾处设置悬念可采取一些个性化的方式，比方说在结尾处留有空白，让读者可以在这种空白中回味整篇文章，从而对产品的介绍和内容有一个更深刻的印象。
Part3 发 出 号 召
号召式结尾在微商软文中运用也较多，在前文的基础上，向读者提出一些请求或者发出某种号召，可以大大加强与读者间的互动，以便带动他们做出参与、体验或购买的行动。
这种结尾方式很适合具有广告性和促销性的软文。
比方说：立顿有一篇软文《送给抽烟的你》，这篇软文中就采用了号召式结尾方式，文章在开头和中间分析了抽烟的坏处，以及喝茶的好处。讲完喝茶的好处之后，结尾处就发出了戒烟的号召：
“虽然常喝茶可以一定程度上戒烟，但绝非鼓励人们去吸烟，更不能因为喝茶可缓解吸烟的危害而可以肆无忌惮地去吸烟。饮茶只能作为戒烟过程中的一项补救措施而已，以尽可能减少吸烟的危害。因此戒烟是大势所趋，明智之举。”
发出号召的目的是为了突出主题，将软文所要表达的核心目的植入进去，这样既巧妙地插入了广告，还不会显得那么突元。
一个有号召有力的结尾，可以让软文的品位得到提升，同时由于对需求再次强调，也便于引起读者的需求共鸣，引发软文在读者之间主动转发和传播的良性循环。
Part4首 尾 呼 应
一篇文章的开头和结尾应该相呼应，在文章的结尾处有意识地照应开头部分的词语或句子，做到在内容上保持一致，开头写什么，在后面要做出相应的交代。比方说文章开头提出了某个观点，那么在结尾时也应该再强调一下。这样前有伏笔，后有照应，一来可以使文章显得更完整，结构更加紧密严谨，主题更加明显突出；二来可以将读者思路再转移到开头的话题上，加深印象，唤起读者情感上
的共鸣。
比方说：必胜客有篇软文《七夕I不懂她（他）的心？这台机器帮你一键翻译！》，目的是推广自己的两款节日套餐。
软文一开始这样写道：“恋爱中你是否常常搞不懂对方在想什么？“，中间部分大篇幅地介绍新品比萨和团圆套餐，结尾处笔锋一转又回到开头描述的情景，“这个七夕来必胜客，搞懂她（他）的心，愉悦她（他）的胃吧！”
这篇软文以问题“搞不懂对方想什么”来开头，以回答“搞懂她（他）的心，愉悦她（他）的胃”来结尾，真正做到了首尾呼应，可以说是恰到好处，这样开头和结尾让读者感到这篇文章上下结构更紧凑，同时也给人以一气呵成的舒畅感。
首尾呼应通常有如下4种方法。
1 复 现 式 呼 应
将文章开头的抒情、议论、人物描写、场景设置、说明要点等，在结尾再重复一次，首尾相比，语句略有不同。这类呼应由于开头结尾对同一内容反复强调，不仅使文章的主旨更加突出，也使文章的首尾结构具有一种循环之美。
2 递 进 式 呼 应
结尾在文章开头的记叙、描写、议论、抒情的基础之上，在遥相呼应的同时，表达出更深一层的含义，以此带动读者认识和情感上的飞跃。这类呼应会给人留下回味的余地，同时深化文章主题。
3 虚 实 式 呼 应
文章开头写实，结尾为了深化文章的中心或者为了突出文章的意境而进行虚化描述。这种虚实式的结尾经常用于记叙文，能给读者以意境之美，将文章的寓意推到更高层次，达到深化主题，升华意境的目的。
4 对 举 式 呼 应
这是一种比较特殊的首尾呼应方法。主要用于那些以“引用”写法开头的文章，即开头引用一种材料，结尾也用一种材料，两段材料首尾并举，共同为文章的中心思想服务，并显示出文章的结构之美。
Part5给 出 警 示
用警告性、警示性的语言来提醒、告诫读者，以引起他们的高度重视或行为改变。
比方说：360安全卫士的一篇软文《扫描二维码支付，新型诈骗成灾区》，文章围绕当前比较热的一个话题“电信诈骗”展开，开头通过举例的形式，说明电信诈骗普遍存在的现象，正文根据实例进行分析，总结出电信诈骗给人造成的危害性。结尾就采用了警示性结尾的方式，以一个卫士建议来结尾。
这种结尾非常适合这篇软文，可以说是起到了一箭多雕的作用。首先，从文章结构上看，可使整个文章结构更紧凑，使全文的中心主题再次得到升华；其次，对大众也无疑是个郑重警示，因为这个内容正是大部分人一直所担心的，也是最容易忽略的，这样的一个提醒可以说是切中了大部分人的实际需求；
最后，也是最重要的一点，这个警示植入了广告语“最好通过360手机卫士安全扫码检测二维码安全性”，凸显了360安全卫士的职责和功能，间接宣传了360的服务，提高了其在大众心目中的形象。
警示性的结尾是一种特殊的结尾方式，运用好，只要三言两语就可以表达出其深刻的含义，加深用户对企业、产品的印象。但在实际运用时，在内容和格调上都需要与软文所宣传的产品、服务保持高度的一致。也就是说，要有发出警示的必要性，否则反而会画蛇添足、适得其反。
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