品牌型：靠品牌驱动，注重品牌的渗透
产品型：靠产品驱动，比如产品的卖点、品质
团队型:代理商出身，和代理有紧密的关系，有团队的基数
营销型：品牌型所对应，品牌注重营销策划
动销型：产品型所对应，长于终端销售，销售者愿意买单
爆款型：团队型所对应，团队什么好卖，卖什么
平台型：多SKU的多建平台，系统给予前端以管理、运营支持体系
社群型：基于一个共同价值观的组织，讲究的是运营
粉丝型：一对多的形式，有明星才有粉丝，基于一个存在才有，讲究影响力
微商5种模式
1、代理微商
2、直营微商
3、社群微商
4、O2O模式（结合实体店）
5、直营微商+代理微商
直营微商模式百分之百健康，直营微商在目前中国是低调封闭的行业，希望各位听听，背后是怎么注册的、微信号如何不被封杀、话术怎么说、如何推销，粉丝怎么管理、一个人管多少个微信号、一个号每天发多少朋友圈等等干货。
建立信任 辅助成交
前期布局：个人IP，以人为中心，大多数人更愿意相信人，而不愿意相信机构和产品，因为被机构和产品骗多了，不要自嗨所有的布局都要围绕客户想要的，都是围绕一个目的:建立信任辅助成交。
网络布局：在网络上出现的各方面的新闻都要对你有帮助的，人一开始都是习惯百度搜索你的个人信息，大家都是通过网络了解你的资料，所以我们要做到的是：让客户能搜到的都是我们提前准备好的。
微信布局：头像微信签名包括朋友圈，所有客户能看到的，都需要提前布局好，任何所发的都是客户想要的，每一步都要看似自然其实都是布局好的。
聊天布局：成交技巧，铺垫技巧，埋下伏笔
一、前期布局
你相信所看到的文章和资料，举个自己的案例：我做过的丰胸产品，我就思考：我要以什么角色面对客户，比如：丰胸老师，用过产品分享体验的代理人，自己使用过的得到满足后的一个角色，人都向往美好生活等等角色，你的角色定位从一个开始就要想好，比如高学历呀专业知识还有你的真实生活，定位客户想成为他向往的人设，让他看到你的朋友圈就感觉你是他未来想成为的人。
二、网络布局
①官网布局：引流进来的时候是客户激情澎湃最高的时候，那么客户最想要看的是什么，所有想看的都要提前设置好。
第一图片，明星证明：一系列的小证明图片，产品效果专利最好用视频，看完明星就会有一种心理暗示觉得有明星背书了产品应该很不错，就有看完专利视频。所有微信号统一头像。
②全网布局：把你觉得权威的新闻媒介等都要提前布局好，因为你不知道客户喜欢看哪个浏览器哪个新闻媒介，每个浏览器客户习惯不一样，都需要一一要布局好。百度百科一查后相信度就会上升，比你个说你有多好有效多。问答布局：把客户想问的问题都提前准备好，从细节上保留上每一个客户，不管从哪里看的了解到的，都会一一转到自己的号上去。
三、微信布局
IP个人生活：有想过第一条朋友圈应该怎么发吗？现场会员答：盗号、人满了，我看到过一个蛮不错的案例是：录个小视频拉到最低人显示人加满了所以这是一个新号，录个短视频比文字和图片更有说服力。
客户反馈：粉丝进来了客服聊天聊着结果没成交，要分析原因：聊天中了解客户信息、知道她最担心是什么最想了解的是什么。
增加小知识：让别人觉得你专业，因为他不买你的产品但是看你的朋友圈。
微信头像：所有布局信息都要匹配，整个过程都要匹配，打造的微信形象是客户向往的未来。
四、聊天布局
销售技巧：角度:要忘掉你的产品你的利益，了解对方对方最关心的是什么，认真思考客户最想要什么，对方最关心的是什么，先走出自己的世界，忘掉自己，然后走入对方的世界，深入对方内心世界，在你的世界帮她解决问题。
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