做问答吸引来的客源最精准，因为他有需要才会去搜，搜到吸引自己的就会去了解，了解透彻后就会认可你，当他认可你的这个人以后，你的所有他都不会排斥，他有疑问刚好你又可以帮他解决，成交变得水到渠成。
一、为什么要操作问答营销？
问答类的搜索权重非常高，尤其是知乎，它在百度权重是10，相当于顶级的门户网站。
大家应该也注意到了，我们在百度上搜索问题时，知乎问题的答案的排名总是比较靠前的。
因为搜索权重高，这就给知乎带来了大量的搜索流量，以及更多的展现机会。
知乎的用户群体都是属于“三高”人群：高学历，高收入，高消费的人群，那么这类粉丝的价值和变现属性都是非常高的。
二、引流如何操作？
一般注册进入知乎，首先会选择感兴趣话题，的选择决定你的账号以后在知乎上阅读时会被推送什么样的相关内容，这也就跟头条一样，根据用户喜好，推相关资讯。
我们想用知乎做引流，一定先要搞清楚定位，定位好你的精准人群，才能相应的推广你的产品。
1.收集关键词
不管通过那个平台引流，都是需要通过筛选关键词。关键词一定要和你自身产品或者品牌定位相符合，全面系统的把关键词罗列出来（假如你是写作的，你的关键词不应该只有写作，还应该包括写作变现，写作技巧，甚至是自媒体这些。）
搜索引擎下拉框：当你在网上搜索某个关键词，他的一个下拉框会出现十个左右关键词。
相关搜索：搜索频率比较高的词语才会出现在这里！
除了以上关键词获取方式，你还可以去百度指数、或者用金花关键词助手等等获取，都是免费的。
2.筛选问题
关注几个专题后，就要一个一个去筛选问题，我们不可能每个就去回答，这个时候就要对这些问题去筛选排除。
我们要筛选出关注数高的，回答数少的去操作，如果一个问题的回答数越少，我们去回答就会有更大的一个曝光量，从而吸引更多的精准粉丝
3.回答问题
一个高赞的答案回答字数控制在800-1500字左右，回答形式多采用图文式回复、数据分析式回复、引用佐证式回复，知乎用户重逻辑轻感情。
用户尤其排斥软文广告，内容上干货价值+亲身经历+幽默风趣调侃语气+最后一段神来之笔+逻辑推理小清新+分段分点论述最能得到他们的青睐。
这样的回复才能获取点赞、收藏、评论，也容易把你推到话题回复第一名的位置。这时你就获得了他们的认可，粉丝关注，自然通过你的联系方式联系你。
记住，任何平台都不允许广告，人家辛苦打造的平台岂容你乱扔垃圾？我们一定要忘记自己的目的，忘记卖货，做纯分享、纯帮助别人解决问题，当然这些人肯定是自己产品的需求客户，回答之前一定要先筛选。当你的个人形象塑造完成，博取用户关注后，引导加微信，在后面都变得很简单。
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