做微商，首先要明确个人的定位，然后才能形成个人的品牌。什么是微商的个人定位呢？那就是指你在微友心目当中的形象。对于一个微商来讲，如果没有做好个人定位的话，那么对于你朋友圈当中的微友或者是好友，他们就会产生疑问，那么多微商，你是谁呀？我为什么要购买你的产品？我为什么要跟你干呀？我为什么要做你的代理呀？……所以对于微商来讲做好个人定位，就是树立在微友心目当中独特的形象，否则泯然众人矣。
微商个人定位，，就是清晰明确个人在微商事业的发展方向，他是一个人在整个微商发展历程当中的战略性问题，也是根本性问题。
对于微商，如何进行个人定位，我们通常有三原则七维度。
二、微商定位的三个原则
这三个原则就是：
第一个原则就是择己所爱；
择己所爱就是你爱好什么，喜欢什么。一个人，只有当他喜欢干的时候，他干活才不累。遇到困难时，他会有不屈不饶的精神，遇到挫折时，他会不断的坚持踏平坎坷，成就大道，直至走向成功。
第二个原则就是择己所长；
择己所长就是你擅长什么，在哪一个专业有特长，在哪一个领域有有研究。我们干任何事情都应当扬长避短，做微商也不例外，要懂得发挥自己的优势。
第三个原则就是择市所需；
择市所需就是指你所做的微商领域是有市场需求的，微商，从本质来讲，他还是一个商人，商人就要考虑市场的需求，也就是说这个市场必须有足够的大，即使是一个利基市场，也需要有一定的成长空间。
三、微商个人定位的七个维度
第一个维度呢，微商要做圈子里面的微领袖
太大的领袖离我们太遥远，太大的名人大师离我们也很遥远，我们往往所相信的都是我们圈子里面的人，在这个圈子里面，你从事某一个领域，你非常擅长，你可能就是这个圈子在这个领域当中的微领袖！
你只要在你所玩的圈子里面，在某一个领域当中，你做到第一，大家一想到这件事就想到你时，你就是这个圈子里面这个领域当中的微领袖。就是说我们要在圈子里面某个领域当中做第一人。在这里面有两点，第一个方面你是想做或想玩的圈子有多大；第二个方面必须是这个圈子里面的第一。
圈子小，很容易做，但格局小。
圈子大，不容易做，但格局大，有可能收入很高。
这二者首先是一个辩证的关系。
其次，必须成为这个圈子在某一个领域当中的第一。人们往往只能记住第一记不住第二。
比如说世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但第二高峰很多人则不知道。
再比如说中国第一个奥运冠军是徐海峰，但第二个奥运冠军，大家往往也记不住是谁。
第一个上太空的宇航员是加加林，第二个上太空的宇航员，大家往往也不知道是谁。
第一个登上月球的是阿姆斯特朗，同时登上月球的第二个人的名字，大家往往也不知道是谁。
我们要做圈子里面某一个领域的第一！大家往往不知道第二个登上太空的宇航员是谁，但是中国人都知道第一个登上太空的中国宇航员是杨利伟。
那么中国第二个登上太空的宇航员大家往往也不知道了，但是中国第一个登上太空的女宇航员，大家也都能知道她是刘洋。
所以说我们要懂得在一个小圈子里面，某一个领域成为第一就行了！
那么这个小圈子如何去找？或者这个小圈子如何形成？
这里面有一个很重要的思维，就是跨界思维。换个地方，你就是第一了。比如你是一个医生，你在预算群体当中有可能你永远出不了头，因为有很多博导教授，还有各种主任医师等等，而且还形成了各种各样的圈子，你也不在核心圈层，或许你永远出不了头。这时候你换一个圈层当中你可能就是专家了。
再比如说假设你是个厨师，你可能永远当不了非常知名的大厨，但是在不是厨师的圈子当中，你可能就是烧菜最好的，这时候你所讲的别人都相信你，而且大家都认可你。
同时在这里还有一个辩证的市场，当你换到一个圈子当中，如果你的确在某一个领域很擅长，你越是渺小的时候越不要谦虚，你要敢于说出来；你越是强大的时候，就越需要谦虚低调！
做圈子里面的微领袖，我们要打造个性的标签。这个个性标签包括三个方面，第一个方面就是你的专业标签是你一辈子成型的东西，你要不断的学习，要不断的与时俱进。第二个标签就是长期不断打磨的气质，比如说有的人给人感觉到稳重成熟，有的人给人感觉到朝气蓬勃…….第三个标签就是你的外在标签，也就是说让别人第一眼能记住你的一些标签。
比如说有的人喜欢拿一个佛珠，或者有的人一直穿一个唐装，或者有的人一直穿中山装等等。再比如说郭德纲，孟非，他们的外在标签都是一个光头，还有个歌手叫平安，他也是光头，让人一下子就能记住他。当然，这些外在标签尽可能和你的内在标签以及专业标签相吻合，那是最好的。
二，进行攀高枝。
比如说当年的蒙牛，他打的广告词就是向伊利学习，争做全国第二。
再比如说暴风影音，他打的广告词是我们是老二，仅次于优酷，结果他的股票年年上涨。
比附战略，一般用在竞争对手太强大，我们就甘称第二，这样同样使得我们在微商心目当中占据一定的市场地位。
第二种战略是捆绑战略。
也就是说今天对手比较强大，或者说大家都差不多的时候，这又是一种借力或是相互借力的战略。
比如说当年的黄鹤楼香烟，本来不是很出名的香烟。他搞了一个中国十大名烟，其中有中华、芙蓉王、玉溪，这三个很有名。然后黄鹤楼就把自己的名字加进去了，搞成了中国四大名烟，借了别人的名气，这是一种借力营销的方式。当然，由于也有相互借力的，大家彼此都没有什么名气，然后抱团取暖。比如说武侠小说里面的江南七怪等等。
第三种方式就是迎头痛击。当竞争对手不是很强大，也就是老大的地位并不是十分强大，使我们可以迎头痛击，大胆的跟老大对着干，以超越行业的标杆。其实在微商领域当中，现在是乱世一片，很多领域的龙头老大地位都不是十分稳固，大家可以在自己圈子里面统计自己的龙头老大，因为在消费者心目当中，他的地位并不十分稳固，或者根本不知道它是龙头老大，你痛击他，你就有可能成为龙头老大。
第五个维度，要么你最老，要么你最新
中国有个词叫中庸，其实一旦中了，你就是泯然众人矣，人们根本记不住你，那你的定位也就白定了。要么你最老，要么你最新。最老就是制造历史，什么是制造历史呢？历史，让人感觉到最安全最可靠，有历史沉淀和文化沉淀，比如说各种百年老字号，九芝堂、全聚德、马应龙、同仁堂、张小泉、吴良才、狗不理……一提到这些就使人感觉到质量可靠，因为他们有历史有沉淀。
历史给人感觉到安全可靠文化沉淀，而最新则是客户感觉到技术发达，技术最新、服务最好，用户体验最好……也就是说我们在定位的过程当中要两头靠，要么醉心，要么最冷，不要做居中的人，不要靠中间。
第六个维度，微商要学会引领和创造客户需求
我们的市场营销理论，全国所有的大学90%的市场营销理论都是来自于美国，也就是说发现客户需求，满足客户需求。而事实上，客户的需求是多变的，有时客户自己也不知道自己的需求是什么。如果一个企业以满足客户需求为己任，那么永远都是跟在客户的屁股后面，永远把握不住客户的需求，永远都是三流企业。
美国的营销理论是毒害大家的，美国的企业并不采用美国的营销理论。美国很多的企业是采用欧洲的营销理论。欧洲的营销理论是基于萨伊定律，供给自动创造需求。世界上著名的品牌，包括各种奢侈品都是来自于欧洲。比如说lv、阿玛尼、迪奥、……以lv为例。永远是那个土黄色的包包，永远就是那个颜色，就是那个土黄色，他从来没有考虑消费者需求是什么，但是消费者是趋之若鹜。这就是引领需求。所以一流的企业都是在创造消费者需求，引领消费者需求。消费者其实都随波逐流的，消费者其实都是被企业引导的。
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