微商怎样打造自己的品牌

 销售只能帮助品牌卖出产品，但营销赋予了产品和品牌更丰富的意义，让消费者对产品充满期待感，不需要推销，就会自行抢购。小米就是营销的最好证明。每次小米手机、小米手环出新，长期营销培养出的“米粉”会在产品上市的一瞬间，抢光产品。

而微商进入品牌时代以后，营销对于微商品牌的意义就更重要了。
 

但由于大部分微商并不重视营销，很多非常好的资源在价值上没能得到认同，反而被浪费了。

那么营销又该怎么做？
要做到三件事：做合适的事，表达出行动，市场和产品两方面都要做好。

2.做合适的事情就是，去理解消费者。

不要自认为自己可以代表消费者，实际上很多微商品牌并不知道消费者到底需要什么。

不要告知消费者，而是要理解消费者。

不要教育消费者，而是品牌向消费者学习。

当一个品牌讲一定要去教育消费者，一定要消费者的生活发生改变，这绝对不是在做营销。

如果我们想要理解消费者，就必须回到市场，因为市场是一个载体：承载着消费者的期望，而不是行业的规则。

所有没有和我们发生关联的人都将会和我们发生关联，这就是在做营销。

在这件事上，一定有清醒的认识，怎么和自己还没发生关联的人去发生关联，这就是营销要做的事。

3.营销本身是行动而非概念。

很多微商品牌在营销上更愿意提理念或概念，但又不能落实。

比如说在营销中说要做出世界上最好的产品，想法很好，但消费者在这个营销中只能看到理念，看不到品牌的行动。

所以在营销上就必须改变理念表达的方式，必须是表达将有的行动，而非单纯的理念。

如何表达行动？
以星巴克为例，它的理念是在繁忙的生活中，给人们属于自己的第三空间。

于是星巴克没有把咖啡馆开在星级酒店里，反而开在机场、商务中心和飞机上。

这就是通过行动来营销自己的理念，让消费者意识到原来自己可以有一个空间，有熟悉的咖啡味道，可以不受任何干扰的可以写作业、看书的地方。

星巴克做完这个营销后，它成为了全球成长最快的公司之一。

我们在做营销时一定不要只提一个概念，而是一定要让顾客真正触摸到，这取决于我们是否知道消费者到底想要什么。

4.从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解。

一是从市场中了解消费者，二是从产品角度让消费者知道你了解他，这两方面一定要同时行动。

我们发现，如果把许多微商产品的功能全部列成一个目录，让顾客去勾选那些他用到了的功能，往往能用到的功能只有 5%，另外 95% 消费者是没有感觉的。

这就是成本的巨大浪费。为什么微商要把剩下那不需要的95%的功能也做出来？

为什么全世界的女人都钟情于香水？
其实大部分消费者要的只是香水的 5%，也就是香水本身，但品牌会给顾客 95% 实际上不存在的东西——情感功能。

通过这 95% ，香水让人们感受到美好，也让人们对香水执着不已。

5.其实营销就是做三件事情，理解消费者，然后去行动，能够从产品与市场两个维度和消费者沟通。

要理解消费者，回归到营销的本质，微商才能真正把牌子立起来，做成真正的大品牌、好品牌。