那么，有没有让大家喜闻乐道的方式呢？
关注点从“商品”转移到“人”
在大家嚷着没法真正打动用户的时候，我们却正在一遍遍的为泰国、日本等地方的广告感动的一把眼泪一把鼻涕。为什么这些广告能够在信息泛滥中脱颖而出，甚至能够做到直戳我们的心底？根源在于能够从以商品为中心转移到以人为中心，从唯明星论、唯销售导向到满足人性诉求。
在社交互联网时代，流量越来越贵，创意越来越贵，唯有以人为中心，满足人性诉求通过人的传播裂变的推广方式的成本最低。事实上，社交电商的本质是熟人经济+信任经济，其商业逻辑是人链接人，先社交，后成交。因此，要让大家喜欢你的广告，那你就要转变思维，关注点从商品转移到人，从成交销售导向转变为贴近人心，激发共鸣。
以人为核心，那就要把注意力放在你自身IP的打造上，放在与粉丝互动上，放在社群关系的维护上。你要先在分析目标用户群与自身特点的基础上，找到一个独特的人设，然后立足这个人设方向通过不断输出优质的内容来吸引精准的粉丝，获取种子用户，随着影响力的扩大，转化率的提升，成交量自然而然就会上去。
人设的定位和设计
一个好的人设，能够让IP快速具有辨识力和标志性。但这些人设通常不是自然而然形成的，而是经过预设的，想要展示给公众看的形象。如何预设呢？大体可分为三步：
人设的第一步是“目标用户群精准画像”，就是你一定要明白你的用户在哪？是谁？关心什么？喜好什么？知道了这些信息之后，你才会有完整的用户画像，这样你才会洞悉他们的喜怒哀乐，才可以把握他们的痛点，才会明白如何打动他们。要明白，打造IP不是你想做什么就做什么，你善长做什么就做什么，而是你的目标用户群需要你做什么才做什么。
清楚了用户画像，第二步就梳理社会角色。生活中的每个人均扮演这各种各样的角色，比如父母、同事、同学、闺蜜等等，这些角色中，肯定有一种或者几种角色最方便与目标客户群沟通交流，那你在朋友圈尽量多输出与这几个角色相关的内容，尽量把人设定位与角色统一起来。
用户画像清晰，社会角色梳理后，人设定位几乎就呼之欲出了。比如，你做婴儿产品，你的社会角色是丈夫，是两个孩子的父亲，那你的人设定位可以是“奶爸达人”；如果你做厨具产品，那可以人设定位为“家庭煮夫”。成功的人设，一要立足于目标客户群需求，二要立足于核心社会角色，三要兼顾产品特性，四要特点鲜明，与其它人设拉开距离。
围绕着人设做内容
人设确定好后，最重要的是根据这个人设定位来编制与输出内容。有人认为这很简单，其实这才是最难的。IP打造之难，人设定位之难，并不难在定位设计上，而是难在通过持续优质的内容把人设形象刻在目标客户群心中，让大家一有这方面的需求，就想到你。难在哪里呢？难在以下三个方面，一是内容的取舍，必须符合人设定位；二是保持稳定持续的内容输出；三是有趣有用的信息。
输出内容符合人设定位
其实可供发朋友圈的内容非常多。你可以发生活内容，比如，跟谁去打球了，与家人去海边吃烧烤了，或者报了一个瑜伽班等等；你可以发工作内容，比如，领导表扬，客户的感谢，同事的认可等等；还可以发生活感悟，但是不管什么内容，你必须满足你的人设定位。你的定位是“家庭煮夫”，那国家大事、贸易争端的感悟与观点你就少发，就像吴京定位中国特种兵，那古装戏就不要再接了，大侠就不用再演了。这个内容上必须要有取舍。
当然，取舍并不意味这其它内容绝对不能发，比如产品广告发不发，不发现阶段怎么卖货，而是说尽量少发，把比例控制好。一般而言二八区分，不符合人设定位的内容不能超过20%。
输出内容要有趣有用
一般的观点是，现在的用户只对两种内容感兴趣，一种是有用的，另一种有趣的。但婷克丽认为，现在的用户只关注有趣的内容。即便是有用的内容，那也必须在有趣的内容中包含有用的内容，让用户在喜闻乐道中学到用户的东西。
有时候甚至把读者当学生那样批评教育，一副恨铁不成钢的样子，但是读者还不得不服气，因为方老师一方面语言犀利平实，大家喜欢看；另一方面击中了他们的痛点，骂得有理，大家能够学到东西。很多人自认输出的内容全部是深度分析，用户肯定喜欢看，但喜欢看这类烧脑子文章的用户很少，而喜欢看无聊段子的人很多。为什么？因为在碎片化时代，我们的阅读习惯变了。
内容输出要稳定持续
人设定位是在目标客户群心智上建立的一种标签。如果随意更改IP的调性以及相关的定位，容易让用户产生不信任，毕竟一个喜怒无常、没有定数、不容易被把握和定位的人，在现实生活里也是很难受到广泛信任的。所以人格化IP一旦树立，就一定要持之以恒，切忌随意更换IP的定位。
决胜社交电商的四个核心战略支点是产品、社群、数据、内容，这四块一个都不能那个少。但立足人设定位通过朋友圈发优质的内容来打造个人IP，吸引粉丝，既可以卖货，也可以为以后的社群运营、数据分析等提供一个好基础，对大多数借朋友圈卖货的人来说，是一个非常好的切入点。
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