“那场成交了几个亿，”郑九洲沉在办公椅里面，语气平静，“首先要装逼，请几个明星，嗨嘛，然后请人介绍公司模式和产品，然后请专业的人引导大家刷卡．．．．．．”他随意地抛出几个方法论。
“天呐九哥，我能加你一个微信么，我们之后慢慢聊合作。”这位女生显然被他谈论的内容吸引住了。
“可以，加好友999元一个。”
郑九洲是深圳落地荟服务社群的联合创始人，工作是给想要在微商行业里发财的从业者提供建议，教授规则，在各类资源中牵线搭桥。他在这个行业内还有一个更有名的名字叫“九哥”，很多人慕名来向他求教，就像刚刚那位美容行业的女生，正想用微商的方式发展加盟对象。
类似的对话，郑九洲每天要上演好多遍。
他的微信头像是衬衫加西装的标准商务风格。画面二分之一的地方罗列着6个分别为作家者、创始人、顾问、意见领袖、导师和主席的名号，一条蓝色色块醒目地贯穿头像，上面标注着“诊断短板，对接资源”等能提供的服务。
这几乎是微商顶层从业者的标配头像风格。他们不卖货也不做代理，而是设计一套微商世界的“运行规则”——利用各种让人心悦诚服的办法，放大人们对财富与社会地位与生俱来的渴望，笼络起一个个微商关系网络。这些人也不在意外界贴上“浮夸”“炫富”与“土豪”的标签——因为他们是造梦者，吸引着拥有“一夜暴富”臆想的人们纷至沓来。
如同一个个藏在手机屏幕后面的“了不起的盖兹比”。
▲微商会销现场
微商大师：“跟周杰伦我都可以坐下来吃饭了”
入微商前，郑九洲是从雅芳的美容师，一步步做到上市公司COO位置的，待遇不错，但天花板也触手可及。2013年春天，他从高管的职位辞职，正式进军微商行业，用微商行业里普遍的“x哥”名号行走江湖。
“微商已经创造了一个时代。”郑九洲称。“我们错过了上一辈的下海经商的时代，也错过了直销的机会，2000年刚起时，我们又错过了电商的时代，现在微商这个时代还没有出现东西，我们还可以淘到金。”
那是微商的“战国年代”。
“微商”最原始的状态便是在微信朋友圈上卖东西。最常见的叙事，是2013年以“俏十岁”为代表的一系列面膜品牌在朋友圈派发免费面膜，无意间引发了运用朋友圈销售的微商爆发。刚刚兴起的行业没有规矩，人人皆能成霸王。微商从业者少，渠道宽大，模式新鲜，“随便做一款产品“都能火。郑九洲代理过的一款漱口水，按照他的说法，最多的时候挣了110多万元每月。
这些微商基本上都是某个产品或者品牌的“代理”，向自己朋友圈内的人销售商品。大部分微商的模式，是将代理商分为几个层级，拿货越多层级越高，便享有更低的进价，可在向下一级销售货物时赚取更多差价。除了赚取差价，“下线”发展到一定程度时，组织者也会给予相应等级的奖励。即“层级分销+团队奖励”模式。
这个模式下，赚钱的核心在手下有多少人，而不是卖了多少产品。
层级越高者获利越多，并拥有滚雪球的利润。做品牌创始人，或成为统领庞大团队的团队长，或认识各类业内大咖，手握大把人脉资源，才有机会成为微商中“喜提”豪车豪宅的那拨人，否则你就只是众多代理中的一员。
所以郑九洲很快就发现，做代理并不“挣钱”。
“微商是以人为中心商业模式，那传统和电商都是以产品为中心，所以它的整个专注的点完全不一样，颠覆了原先的所有销售模式。”深圳微商协会秘书长刘大刚告诉界面新闻，“原先，我们所有的东西都会偏重于产品，产品怎么好。但是现在微商所有东西是偏向人，我的人怎么好，我这个社群有多么好。所以它整个的设计的逻辑都不太一样。就是以人为中心，产品只是载体或者是一个工具。”
郑九洲决定成为微商界里的咨询师，与微商品牌创始人接触，成为上层的“上层”，牵线搭桥，对接资源，从微商最核心的人脉需求入手。
“这是我的格调。”郑九洲说。“因为要用这个吸引更多人，只有别人看到我做微商真的有成绩了，才愿意加入，炫是最直接的方式。”
微商大会：被镁光灯放大的“人生巅峰”
这样的经验分享和对于财富生活的窥视，不过是个开始。
在一个由代理和代理有意发展的亲戚好友的场合中，依次通过表演、名人造势、产品展示、号召加入等环节，让与会者交钱成为代理的过程。这是一种批量成交的方式，大概两月做一场，一家微商企业就基本能解决一年的经营需求。
据自媒体“锌财经”报道，在一场微商新品的“会销”上，微商讲师直接对着现场喊，“前面第一排的人起来坐后面去，让给开法拉利的代理坐。第二排第三排的起立，让给开奔驰开宝马的坐。”紧接着讲师把品牌代理政策一讲，高声喊话：想不想发财？想不想升级？想的话，赶紧交钱拿货。
很多人气不过就会马上刷卡买货。
在义乌一场微商保健品牌的会销现场，被红地毯红幕布围起来的入口正中央摆放了一张龙椅，龙椅旁四五张易拉宝依次铺开，每张上面都密密麻麻地印了几十个微商“全球创始人”、“权威意见领袖”的头像。一位和海报中一样戴着墨镜，穿着花衬衫，手上脖子上都挂着核桃大玛瑙的光头男人急匆匆从入口处走进会场，身旁人群簇拥，拍照的手机都快戳到了脸上。
2015年，8千多名微商聚集在深圳湾体育场。他们穿着舞台服，在镁光灯下唱着《我是一只小小鸟》《改变世界》等歌曲，主持人是汪涵，随后还有明星登场，至上励合、信和飞儿乐队的出现都让人群发出尖叫。
“我身边很多朋友的品牌，是通过在座的很多了不起的团队推行的，感谢在座的每一位朋友，丰富了我身边所有人的生活。”汪涵在开场时对全场微商人说。
张勇把这一切看在眼里。他的名号叫“勇哥”，也是一位微商服务商。这微商春晚就是张勇创办的，至今已经办了3届，也见证了各种“人生巅峰”的时刻。
2017年年底，在蔡依林唱过《日不落》之后，十几个微商品牌创始人穿着晚礼服和西装，分别在礼仪小姐的带领下，款款步入舞台中央。万人的体育场掌声络绎不绝，宏伟的音乐下，这些微商品牌创始人们向观众席挥手——这是张勇特增的表彰行业代表人物的环节。微商是一个渴望成功，又很需要被认可的群体，哪怕做到几千万过亿身家的的，也不好意思对外面说自己是微商。”张勇对界面新闻说，“我们给他们一个跟明星同台的机会，让他们登台，这都是他们在家里从来没有过的体验，当时有很多人是瞒着家里人偷偷摸摸来的，结束后都激动得哭了。”
一个微商艾灸品牌的创始人告诉界面新闻，除了单纯的供货，品牌还要定期带代理出去团建，增长见识，教授产品知识、销售技巧，沟通技巧等。“可以说是再生父母。”
在去年的年会上，他让一位五十多岁的妇女作为优秀代理上台发言，结果她一上台就跪下了，在那使劲哭。“她农村来的，老公有偏瘫，没有一技之长，种田为生，后来代理我们产品，从代理一步步做到总代理，还学习了知识，收入从一个月两千到后来一个月能赚两万。”这位品牌创始人说，“上来就给我们跪下了，说感谢微商改变了自己的命运，哭得眼镜都挂脸上了。”
渴望被认同的人生：“明星都不敢这么炫”
微商从业者很吃这套。
在那位妇女跪下后，十几个人也陆续上台，互相抱着哭做一团。
在一位不愿具名的微商服务商眼中，做微商生意的大部分来自社会底层阶级，没什么文化和一技之长。“夸大宣传什么的也是符合这群人的特征。”他说，“做微商的不会是企业白领或者公务员，都是些全职妈妈或者下岗员工。这些群体高不成低不就，自己不愿意去为他人打工，却对提高经济的欲望非常强。”
“目前来说，没有比秀自己，炫富刷屏营销更合适的。因为它需要呈现感的东西，而且微商这么做也是为了一种被认同感，一个存在感，觉得我至少还算是比较成功的。”他见过行业里一位微商发家的老板，买了一辆劳斯莱斯，镀金的，到哪都开这辆车，“明星都不敢这么炫。”
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