同质化的产品太多，没有独特的卖点的产品，容易被淹没在超市货架中，只能依靠低价来促进销售。一个卖点清晰的产品，能够形成自己的竞争力，获得用户在某一方面的认可，摆脱恶性价格战。
说了这么多，我们要怎样去挖掘产品卖点呢？
所谓的卖点，就是一个产品的特色、与众不同的特点。这些特点，有的是从产品本身特点，比如产品的包装、固定颜色，人为将这些优点放大，有的卖点则完全是人为打造的产品外延。
在打造卖点的时候，我们需要先问自己几个问题。
1、你的产品能够满足用户哪一部分的需求？
我们以前听课或者培训，都需要请假然后挤时间去坐车听课，微信上网络课程的出现，就是提供了省时省力的方法，解决了用户时间分配问题，满足了业余提升自己的需求，如果你留心的话，也能看到很多宣传上说，每天只用半小时，两个月练成专业人士之类的话。最有竞争力的卖点，就是让用户觉得你在方便他。
都说有需求就会有市场，在高铁没出现前，我们会说从深圳到北京能够三四个小时候到就好了，在美团饿了么没出现前，周末的时候，你是不是希望有人做好饭送到你嘴边就好了，可能你的产品并不能带来这么大的改变，但是满足人们的变美变帅、安全感、幸福感这些却是每个产品都能带来的，抓住用户最主要的需求，让用户需要你。
2、你的产品特点，能够让人感知到吗？
现在大家都在谈产品卖点，谈差异化营销，我的“货真价实”，你的“效果一流”，他的“品质无敌”……
竞争这么激烈，大家都在喊破嗓子的把卖点喊出来，还不惜动用大量广告费。
这点无可厚非，你说得都好，你说得也都对，你确实“货真价实”、你“效果一流”、你“品质无敌”。
但问题是，如果消费者感知不到你说的，他不信你，那这不白忙活了吗？
所以一定要大声说出来，反复说，说到让人提到你的产品第一印象就是你的卖点。
3、你的卖点能够促成转化吗？
不管是做什么，我们的目的都是成交，但是，并不是所有卖点都能说服用户购买的。能让用户产生购买的需求点有两种：明确需求，即现在想迫切改变的需求；潜在需求，就是对现在的状况有点不满但并不急着去改变的需求。
一个好的卖点，要与用户的买点相衔接，对于有明确需求的用户，要告知他，我们这里能够提供专业或性价比高或方便等产品服务，对于有潜在需求的用户，我们的卖点要激发用户心中的点，引导他们产生改变现状的欲望。
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