更加痛苦的是有的人比较乐观，借助以前的成功经验，盲目的投资新项目，结果损失几百万。

还有就是现在初创业成功率在逐渐降低，想做大的门槛在提高。

那么今天就分析一下：为什么以前生意好做，钱好赚？我们知道了时代了变化，才能分析出当下的形式和未来的发展趋势。

自改革开放以来，整整40年了，这40年里，是拉开贫富差距的40年，是造就很多富翁的40年，有人抓住了机会，有人没有抓住。

商业的本质是什么？

是发现需求，创造价值，需求就是市场，抓住需求就是抓住市场。

以前生意好做，总结下来有三个原因：

1，人口红利。

2，信息不对称。

3，机遇。

什么叫人口红利？

就有有足够的消费人口和流动人口。

新中国成立后，由4亿人发展到10多亿人，且在1980年人口资源最为雄厚，有了人就有了潜在需求，就有了广阔的大市场。

那时中国引而不发，但这些人口资源，对未来中国三十多年前的经济腾飞起到了决定性的作用。

所以我认为，毛爷爷才是一位，真正的战略者。

在改革开放之前，是计划经济时期，物质匮乏，买东西都需要票，比如粮票，油票等等，是限量供应。
 

改革开放后，胆子大的一些人，去倒腾商品，或者开厂，他们手里有了货，面对的是急需各种商品的老百姓，就像即将开闸的流水。收音机，电视机，自行车等等这些，只要有钱，就会去买。

有一些国外的品牌趁机进入中国，比如飞利浦，松下，索尼，西门子等等。因为缺乏商品，所以这些老牌很容易抢占消费者的心智，形成品牌。

所以现在很多做手机，品牌电子产品，跑到非洲，东南亚，南美，去抢占他们的市场。

这就是消费人口红利带动的需求市场，让很多人赚到钱了。不是因为做生意的人多牛逼，而是市场需求巨大，就像在河里捞鱼，到处都是鱼，随便一网满满都是。

人口红利第二点就是人口流动，大量的农村人口来到城市务工，带来了廉价的劳动力。

我们都知道，经济的重心在城市，这里有各种工厂，企业，餐厅，服装店，购物等等，需要大量的员工，外来务工人员，当初可以以很低的工资招到人。20年年薪底薪800元都可以招到人。

10年前，外地人也不用交社保，买综合保险就可以了。

现在企业用人，有最低工资标准，必须给员工缴纳社保，社保支出就很高。

廉价的用人成本，可以降低老板的成本和支出。当用人成本上升的时候，变成老板为员工打工了。

所以发展到今天，当下的现状就是：虽然中国人口很多，但是人口红利没有了，大部分行业处在供大于求，人工成本高的现状，原来依靠人口红利的行业，自然感觉赚钱难了。 

以前生意好做的原因2：信息不对称。

互联网是一个分水岭，没有互联网的时代，我们获取信息的途径是什么？

电视，报纸，推销电话，展会，朋友介绍等等对吧？

这样的信息是单向传输，无法比较的。

你报价给客户，客户大多数只能凭感觉来接受，无法像现在这样可以轻松的通过网络比价。

为什么打电话推销和陌生登门拜访越来越难做了？

因为有了互联网，我们查询信息非常便捷，我们需要某个商品和服务，可以立马通过互联网来搜寻到，无需通过陌生人主动找我们。

以前我们收到陌生人的推销，还拿个电话记一下，收到推销员的名片，还放到名片夹里对不对？

现在收到推销电话，直接挂掉，名片更是随手一扔。

互联网的出现，改变了我们的生活方式，让我们更方便，但是对于部分行业来说，如果没有互联网，他们的生意会更好。

因为价格不透明，利润会更高，自己的客户也不会轻易去网上找供应商，客户不像现在这样容易流失。
 

而我们更多的传统老板，一味的排斥互联网，而不懂互联网，明知道互联网是机会，是获取客户的工具和手段，但是就不知道如何下手，不会用。

互联网已经发展了近20年了，互联网营销出现已经10多年了，我相信本群里，利用互联网里挣到过钱的老板，屈指可数。

互联网早就从最开始的门户网站，BBS，搜索引擎，电商，发展到了微信营销和社群营销，社交营销阶段了。

而传统老板的思维，仍然停留在传统的卖货思维里

要么靠促销，要么靠老顾客转介绍，要么靠业务员跑，业务靠坐等来成交，结果干不过会玩互联网的。

感觉以前生意好做的原因3：机遇。

每个时代有每个时代的机遇，能够抓住机遇的人，才能脱颖而出。

以前有哪些机遇？

第一波机遇：商品的流动。就是改革开放初期，谁能搞到商品，谁就是老大。

第二波机遇：商品制造。

有了商品就有了工厂。当时中国各地开始兴建各种工厂，以满足瞬间扩大的内需和出口，比如纺织服装厂、化工印染厂，制造业、等等，

中国靠着大量而廉价人口劳动力，成为欧美发达国家的加工产品的廉价雇佣军。

随着中国加入WTO后的那几年，外贸出口更加有市场。

于是很多个体户都开了工厂做了大老板，成了 又一波红利的享受者。
 

第三波机遇：资源的变现。

国家政策放开以后，各地开始乱采乱伐，除了内需，满世界地推销资源，稀土，煤炭，金属等等。

只有能换钱的，都可以采伐。所以山西煤老板就是抓住了这样的机会。

随着国家对于环境保护的重视，以及资源的渐渐枯竭，传统能源及相关产业大幅下滑。

第四波机遇：行政资源的变现。

政府的批文和盖章成为一个非常重要的门槛，无论是注册公司，申请资格，获得认证，办学资格，办医资格，都可以成为一个庞大的市场。

游戏是一个大需求，陈天桥就是通过游戏，把盛大带到美国上市，一页成为首富。

还有朱骏。从一个拉黄包车的，拿到魔兽的中国代理，从而成为上海富豪。

大家千万不要以为互联网红利一定是被大佬搞走的。HAO123网站导航，大家都熟悉吧，这个网站被百度以5000万现金加4万股股票收购。开发这个网站的人，只是一个普通的网吧网管，无意中发现网民有这个需求。

还有曾经一些搞域名的，注册域名几十块，一出手就是几十万。