第一个30%：你要花30%的时间去寻找A类客户；
一方面做营销肯定需要源源不断的粉丝，另外一方面，要想收钱效果好，粉丝越精准越好！所以要聚焦寻找A类客户，A类客户在哪些鱼塘，你怎么吸引他们，记住这个公式：吸粉引流=精准鱼塘+超级鱼饵+自动裂变；
第二个30%：30%的时间与A类客户建立信任，也就是培育阶段；
因为有些A类客户是简单接触下就可以被你成交，给你付钱。但也有许多A类客户是没法第一次就成交的。这就需要你花时间来做培育系统，来建立信任。
第三个30%：你要花30%的时间在筛选出来的“趁热打铁清单"客户上面，与他们互动和沟通。
那这里为什么要专门花30%的时间，在筛选出来的“趁热打铁清单”客户上面呢？
因为趁热打铁清单的客户，是最容易成交的。无论你是做营销还是做管理岗位，都会有些非常紧急而且重要的事情要处理，而这个趁热打铁清单，即将这些紧急而重要的事情列出来。就拿做营销、做微电商的来说，每天客户太多了，都不知道先攻什么重点？但是你仔细思考一下，有没有发现你每天的成交大部分是来自于当天或者昨天的意向客户，然后跟进，再成交的。
所以这里是最容易产生成交的，最先要搞的重点自然是最有意向的客户，必须写出来，也就是趁热打铁清单。
为何要做趁热打铁清单？
客户的成交、人才、合作方等等都是一样的原理，是有一个热度的，什么意思呢？
就是比如昨天他跟你谈完，已经有60分钟的热度了。就需要你来好好跟进，让他能到90分、100分的热度，跟烧开水一样，然后就能把水烧开、也即成交掉如果你已经烧到了60度，结果你不管了。
过一周你再来跟进已经晚了，因为你没继续添加柴火，可能对方的热度又将为零度了，你之前做的功夫全部白费，你又得重新开始添柴火！多可惜，所以要趁热打铁！
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