简单的说，你得告诉消费者，为什么要购买你的产品吧，具体能帮他解决什么问题呢？这一步，是不是必须要有的......然而，要勾起消费欲望，也是有很多方法的。今天，我们重点来聊聊一个有趣的话题，利用恐惧心理，让消费者行动起来。
一、什么是恐惧心理
恐惧，从字面意思上，你可以理解成害怕。而害怕背后的含义是，令人形成不愉快的经历。
举个例子：
表面看上去干净的床单，其实是各类肉眼看不见的昆虫繁殖场，每天只要躺倒床上去，等于躺倒了昆虫繁殖场上面去。昆虫口渴了，就吸取我们身体的水分，昆虫缺营养了，也把我们当成一个营养供给站。
当你听到这个事实，是不是有种吞口水的感觉。不解决这个问题，严重影响我们的身体健康，紧接着在告诉用户，某个新型产品能帮他解决这个问题。一般来说，只要把你产品解决问题描述的越清楚，下单的可能性就越大。
二、为什么恐惧策略能让消费者行动
人人都有害怕的东西，有人怕老鼠、有人怕苍蝇，千奇百怪，什么都有。
举个例子：
很多时候，家里已经有的类似产品，可能就不再会去采购，即使要去采购，也要等真正不能用的时候。
关于这方面，为了让你更好的理解，我在举个例子：
牙刷，是每天必须用的物件，而你正好有个电动牙刷的产品想卖个消费者，这可能是件难度很大的事情。在消费者的严重，普通的牙刷和电动牙刷，不都是刷牙吗，没啥区别。换做是你，你也会这样想。消费者也是很聪明的，自然对电动牙刷没有购买的无望。
然而，采用恐惧策略可以这么告诉消费者：
普通的牙刷，不能刷到牙齿深层表面，不容易刷到牙齿根部，即使勉强刷过去，很容易刷伤牙龈，出血是很可能的。时间一久，牙龈也变的脆弱起来，特别在吃苹果的时候，咬一口，有个大大的血牙印在上面，好恶心，好不舒服。
牙齿刷不干净，牙齿就会变黄，跟同事相处时比较尴尬，特别和女同事商量事情的时候，一露出小黄牙，恨不得找个洞钻下去，这还不是最最严重的。最令人不想愿意见到的是普通牙刷并不能让我
基本上，只要你这么告诉消费者，让他联想起往日的痛苦经历，马上就会对你的电动牙刷有点兴趣，他很想知道，电动牙刷是如何帮他解决这个问题的。
从最初的没想法，变成了有想法，这就是恐惧策略的威力。销售产品正是需要不断的刺激消费者的购物欲望，才可能心甘情愿的把口袋里的钱，掏给你。
三、恐惧策略如何运用到文案中
第一步：了解产品
不管你卖什么产品，了解产品是核心中的核心。
了解产品有很多方面：
1、工艺
2、功效和功能
3、外观
4、幕后生产
5、开发意图
总的一句话，把产品熟悉的，就像熟悉你如何运用双手一样。对产品深入了解，才能挖掘出用途使用的场景。
第二步：深挖多个痛苦场景
一个产品的诞生，必然是为了帮助用户解决某方面的问题。通过第一步了解产品核心之后，接下来的工作就是要按照产品卖点，来挖掘出用户的使用场景。
以保温杯为例，来挖掘痛苦经历
1、肠胃不好，喝了凉水就会拉肚子
2、出门旅游，被子密封度不好，容易流出来，搞的湿湿的，很不舒服
3、普通保温杯太大，不容易携带
4、保暖性不好，珍贵的茶叶泡不开
核心只有一个，从多角度来挖掘用户的痛苦经历就可以了。
第三步：只用1个痛苦经历
在实际的销售运用中，并不是告诉用户越多的恐惧心理越好，这样只会适得其反。太多的恐惧会让用户觉得不知所措。从众多的痛苦场景中，只选择一个痛点，把他描绘的清楚明了一些，要让用户清楚明白的了解，不解决这个问题，后果很严重。
第四步：提供完美的解决方案
通过确定用户痛点，接下来是提供产品的解决方案。
这方面有2个标准：
1、产品解决问题的方式，描绘越具体越好
2、要用大众人听的懂的口语来说
比如牙刷，普通牙刷只能一个角度来刷牙，而电动牙刷，可以从360°无死角的刷牙。清楚明了，这是打动消费者最强有力的武器。
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