什么是价值锚？就是影响代理、影响用户成交做决策的关键性的心锚。这个锚要跟着我们的团队去碰撞去梳理出来。
比如说我的好兄弟夫子，他在去年三月份的时候起盘了一个新品，叫劲家庄红豆薏米茶。
起盘三天的时间，收款超过一个亿，也就是回款一个亿。
其实在起盘的前期，我们是有做了大量的准备的，包括价值锚的规划，这个是三里劲家庄价值锚的规划案例，大家可以作个参考。
你的品牌、你的核心价值锚，影响代理、影响用户成交做决策的核心价值锚是什么，我们需要去做系统的规划。
只有我们价值锚规划越强，我们势能才会越强，我们招商才会越来越容易，我们裂变的威力变得才会越来越大。
所以这时候如果你有品牌正面临起盘的问题，那你在前面价值锚规划这一块，有没有足够大的价值锚，足够的强痛点，能够一针见血的价值锚，能够影响用户快速做决策？
这个需要跟团队一起来碰撞一起来烧脑来总结的。
当我们把价值锚规划之后，那我们就要设计我们的营销节点。营销节点是干嘛的？营销节点就是把我们的价值锚不断释放的节点。
微商团队为什么裂变这么快？当我们启动第一轮用户的时候，我们能快速的进行裂变。
是因为我们常用的打法节点式的营销、节点式的裂变，我们需要把我们的价值锚释放到每一个节点。
比如说看到这幅图片里面，我们在每个节点都设计了清晰的营销节点，我们会把我们的价值锚释放到每一天的节点当中，能够去不断预热、不断传播、不断造势。
当我们有了营销节点之后，比如我们15天、30天、60天的节点设计好之后，接下来我们要启动一个打法，叫浪潮式打法。
浪潮式精髓就是在于满足我们用户、代理的好奇心，然后不断的去制造期待感。给大家推荐一本书，叫浪潮式发售，这个之前在网络上没有货，但是在微商圈却很火爆，因为我们在微信启动浪潮式打法它是非常便捷的。
这个浪潮式打法我简单跟大家概述一下。
其实在前面新品起盘的时候，我们是需有一个预热期的。预热期我们不能把我们的政策啊各方面的都公布了。我们需要一步一步的去预热，让你朋友圈的潜在用户，让你的代理商在你的资源里面，不断的去围观，不断地去好奇，对你产生关注。前面我们需要一个预热期，一个的浪潮式打法，不断满足好奇心，不断制造期待，然后一浪高过一浪一浪强一浪。?
那我们第一个起盘是从零去拿下的第一批的1000个代理。当我们在预热期招到第一批1000个代理，接下来我们要做的就是极致的裂变。前面是我们在招商，接下来我们要发动代理跟公司一起裂变，一起招商，最后我们要做到层层裂变层层爆发。
我刚才分享的时候跟大家说过，我们是在干招商加盟的生意。因此在起盘前期我们需要要进行一轮又一轮的招商，进行一轮又一轮的裂变。
我们的第一个目标是打造1000人的团队，接下来让这1000人跟着公司一起招商、裂变，这样大概花0天我们能达到一万人的时候我们才能进入一个常规化运营阶段。
这里面有很多的品牌方，招了2、3百个团队就开始卖货，问我动销怎么做，团队怎么管理。
告诉他的是，前面起盘的时间我们需要不断的把我们的整个盘子拉起来，打造我们的万人团队，只有我们团队基数越多越大的时候，我们在进行动销的时候，我们流水才会做得更高，我们的产品才会卖得更多，各位同意吗？?
很多事后玩微商不谈裂变就感觉很外行。很多时候我们在讲裂变，但很多人都不了解裂变的真正的精髓，裂变的模式有千千万万个，裂变不在于模式本身，能够落地的模式才是好模式，各位同意吗？
因此关于裂变我要跟大家分享的是：只有从底层裂变才能后够层层裂变。
我们所有设计的招商打法也好、所有设计的招商游戏规则也好，我们只有让底层形成动销，让底层招商容易，我们整个盘子才能够实现层层的爆发，层层的裂变。
刚才跟大家分享的两个点，第一个是四个维度；第二个是我们如何从零的规划项目以及我们的一些打法。
最后给大家一个信心，就是在2018年以及往后三五年的时间，微信以及手机会成为我们最重要的商业战场，我们需要去抢这个流量。
很多人问微商到底行不行？品牌到底行不行？我还能不能在这个行业里挣到钱？
我告诉大家的是当你下定决心要在这个行业去做、操盘一个项目那你需要全力以赴的去做，把你所有的精力压进去。
因为在未来三五年这个行业仍然属于深南海，仍然属于红利期。只是需要更专业的人去运作、操盘。
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