一、认真聆听
不要一上来滔滔不绝介绍产品，先问明白客户想要什么。要先聆听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，这样你才能有的放矢。
二、说话重点
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，不要对规定的销售话术照搬照抄。搞明白需求后，要有针对性的讲。节省口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。
三、取得信任
信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任。任何成交的前提条件都是信任。展示你自己与众不同的一面，可以多晒晒生活的点滴。
有了好感之后， 我们还需要持续的一个互动，给对方留下个不错的印象，所谓日久见人心，当有了互动，彼此越来越熟悉，好感就是在这一点点的建立起来的，这个就是微商在朋友圈里要和粉丝之间的互动的原因。
四、抓住卖点
最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。
第一印象决定着以后双方交往的进程。如果给人留下良好的第一印象，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
五、相信产品
每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足。对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信?如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。
六、特色结尾
开头比较重要，结尾也不容忽视。结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。
原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。所以，收尾很重要，把你需要让客户记得的东西留在结尾，效果自不必说。
七、善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效。因此你要将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。
八、描述生活
在描述产品时，要运用形象描述的销售技巧，什么功能怎么使用等等，将客户体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
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