随着时间的发展推广,近2年越来越多的人用社群营销的方式来运营项目,通过一年多以来对营销的学习与研究的实践,终于发现很多平台都在用社群营销便深入学习与实践研究,取得一定的成绩。
社群营销,顾名思议,通过社群把人组织集中在一起,进行一对多的一种营销方式,吸引了潜在客户流量后,统一集中到社群里面,通过课程讲解,主动帮助用户解决问题,吸引更多同频的人来学习,好的,那么首先我们来看看,我们为什么要做社群?
知道为什么做,比怎么做更重,很多时候当你不知道其中原理的时候,执行起来就会比较困难,其他的营销手段越来越难做,无论是搜索引擎推广,电商运营,微商传朋友圈、统的打电话,发广告,促销,效果都越来越少,越来越差,竞争越来越激烈,价格越来越贵。
1、通过社群可以快速建立信任和塑造价值
为什么传统营销模式转化率越来越低,没有效果?除了流量成本高以外,就是建立信任越来越难,在一个好的社群里,大家是有参与感的,更愿意关注。
2、社群的成交率高
传统电商的转化率就在 2%左右,而社群可以轻松做到 30%,传统电商,大部分是直接上来就卖产品,社群营销是通过铺垫培育,信任培育,然后再成交,转化的差距就来源于此,因为社群营销还有另一个优垫,可以1对多,一个微信群500人,10个微信群5000人,可以借助转播软件,同时直播,效果超出想象,每一步都是有数据做背书的,因为数据分析是骗不了人的。
3、社群可以裂变复制
社群内的顾客消费以后 还在群内,你推出新品是可以带动他们复购的,最重要的是社群成员可以裂变,为什么会帮你裂变?
因为和已经建立了良好关系,有参与感,愿意把好的产品和服务推荐给朋友,同时还有奖励。
案例:母婴社群,比如刘伊晓母婴社群顾客纷纷帮忙发朋友圈裂变,再比如,你加入一个健康社群,买了他们的保健品,效果特别好,你不愿意分享给朋友到他的群里学习吗?
腊肉西施就是通过吃货特色社群提供福利,建立信任,群员裂变,快速的带动群员转化和裂变,将自己的微商生意从年入百万提升了几倍。
为什么很多三级分销干不起来?因为光有分配模式,很多的产品需要打磨,最重要的是没有信任和价值塑造,没有互动。
4、做社群可以快速提高自己的能力。
因为做社群,你首先要分享知识,知识分享的过程中,手打一背的效果比你看5遍的效果还要好,因为你只有做了社群,你才能真正的去了解人性,人在互联网里的表现,往往是自己的真实性格,在线下往往套上了伪装的外衣。
那么通过管理社群,还可以培养自己的统筹能力,组织能力,协调能力。有了能力,赚钱会变的更容易。
很多人说:建个群很容易,我随时可以拉满一个500人群。可是那有什么用呢为什么都是一大堆死群?躺在你微信里的那些群,还有几个是活着的?本群——是不是你当下最关注的群?
失败社群特征:
1、硬拉人进群。
2、无干货分享。
3、群主带头打广告。
4、群员广告刷屏。
5、偶尔的鸡汤和链接。
6、死群静悄悄
你现在在的群是不是这样?什么才是互联网社群的正解?找出目标用户的需求点,通过微信等互联网工具,把他们吸引过来,形成一个圈子,然后输出价值、获得认同,成为用户,进而产生复制裂变。目标用户需求,微信工具,吸引,圈子,输出价值,共鸣认同,成为用户,裂变复制。