很现实的一个问题：大咖靠影响力销售成交，那小白怎么办小白如果说卖不出去货的话，大概也就没得玩了。这个就是为什么后来很多大咖搞不下去了，很多大咖消失了，因为下边的代理垮掉了。
其实很多人并不懂广告文案，都是随意写一写。很多人还是能随意写写的，所以说他就随意写一行了，靠运气。现在的这个竞争激烈和运气好像也不那么好了，如果你是微商的老板或团队领袖你就知道团队代理的痛点在哪里。
当下市场文案类型，你写的是哪一种？
第一个就是大家所说的软文，但拐弯抹角，销售力不聚焦，既想卖产品又不想讲产品。没有站在产品客观的实际情况去撰写。
当然软文写的好，效果还是不错的，软文最大的一个特点就是能通过一种委婉的方式去传递一个信息，仅此而已，没有这种实际的一个直接转化，所以很多人写了很多篇软文发出去之后，也不知道什么时间会有效果。
第二个就是硬广告，随便写几句直接叫卖，这个人人反感没有多大作用。
第三个就是直接营销文案这个概念。直接营销文案是从潜在客户的角度、市场角度，然后再结合我们的产品服务、客观事实去策划撰写。我们知道市场需要什么，潜在客户想要什么，我们要产品又能展示哪些他们想要的东西，直接聚焦发力销售。其效果实立竿见影的。因为当别人想买的话，他肯定是想要这个产品，所以说有的时候去讲产品是对的。
所以要写的话就写这种直接营销文案，能带来效果、能产生直接结果的一个文案。从大的这个角度讲营销的话一般分两类，它对应的文案也一般有两类。像品牌营销对应的品牌文案。品牌文案是喊口号儿。
为什么很多微商没日没夜的复制粘贴文案、保存图片效果还那么差？这就是原因。同样内容的文字文案表达的不一样，其效果截然不同，大家可以感受一下。上面这个文案我们是用开始讲的四个步骤简单的撰写的，可以说每一个步骤只用了一句话。
微商是通过朋友圈、互联网把你的产品服务的广告文案分享，推荐给粉丝客户粉丝客户看了之后实现销售转换。这句话要自己琢磨个六七遍。可以是短文案，也可以是长文案。
那对一些陌生市场，比如说你的文章发到别的公众号可能成交不了，文案是靠影响力的。在熟悉的环境随便写一下都能卖出去一放到陌生的市场需求没有用了。所以这也是文案的局限性。
如果你的产品的品牌没有强大的影响力，一定要策划出影响力强大的文案。
其实任何互联网网购都是在没有拿到产品之前通过阅读这个文案信息去感受。他的大脑里边感觉不错，他才买了然后才看到产品，所以怎么写决定了别人是否行动，这是一个很现实的一个问题。
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