为什么最受伤的是总代

传统微商的本质就是招商，也就是说，卖货是其次，首要的是把人招进来做你的下级代理。

因为招商的本质，所以，在利益体系设计中，当然是谁能找到高级代理，谁赚最多钱。所以，在传统微商中，联创利润空间最大，然后是总代，然后是核心，然后是小白。

小白，花几百元，然后就卖货。大量的小白其实是卖不出货的，于是几百元，大不了当作自己用了，也亏不了多少，当作一次经历。

而联创呢，只要你能招到几个总代，你的利润已经很可观了，所以，联创会使出一切努力，招总代，利润杠杠的，你们看到一些微商，买房买车，那是真的，他们要么是品牌的创始人，要么是联创，利润非常惊人。 

但是，总代和核心这些中间的代理呢，这个比较惨。

总代和核心代理，投入的钱可不是几百，而是几千几万。但是，招一个小白，赚不了多少钱，投入的钱变成了货，压在手里，自己用又用不完，这就尴尬了。

天使代理难招，即使找到，也赚不到几个钱。想升级为联创，又得砸下一大笔钱，心里非常没底。怎么办？大多数人，就是伤心认栽了。

其实，大家知道，传统微商在今天这个环境里，招一个天使代理，跟招一个总代理，投入的时间精力都差不多了。那么，你就知道，为什么总代的日子最难过了。

1、手头的产品就这样子积压着，自己用，又用不完。

2、他们都想赚更多的钱，但经验和团队，都不足以他敢投入去做联创。

3、下级的核心或者天使代理，也是非常难招，即使招到，利润也不高。

那怎么办呢？我的判断是，微商会逐步改革，从头部利润高，变为底部利润高。也就是微商的模式，会从招商为主，变为卖货为主。利润主要让给下面干活的人，上面的人，变为培训和引导，应该就会越走越好。