1.了解后不相信产品质量，考虑考虑
在了解价格以后，质量是客户最重视的问题。这个需要我们用简单直接的反馈证明，例如一些反馈视频，照片等，这个是最有冲击力的。同时搭配上直接的亲身经历说明。
另外，我们可以跟客户说：“任何产品我们说好的，但是自己没有体验过，我们都不知道适不适合自己，对不对。我们的产品都是经过我们自己和代理亲身体验过的，效果也是我们能看得到的。我相信你用过你也会喜欢上我们的产品。”
2、产品的相对优势
要让客户知道，便宜没好货，一分价格一分货，淘宝上面还有几十块钱的产品，但是没有质量保证，同时我们要讲我们的产品优势说出来，让别人觉得产品的确是有这样的价值能给到这样的价格。
3.给客户必要的定心丸
客户说要买了，说发工资了再要，或者是过几天再要，各种理由。
当出现这样的情况，要是我们真的相信客户的话，那就输了，因为客户可能就不会再来找你了，但是如果你让她现在立刻就让她给钱，又有种强迫人的感觉，应该怎样处理好呢？
我们不要因为这个而直接放弃，反问一句：亲是有什么疑虑么？深入了解对方的顾虑。然后跟她说现在购买或者是代理的好处，或者举例说明现在购买是好时机。要是对方实在是要做考虑的，没有办法就先做好标志，后面做好跟进。要记住一个原则，能立刻成交的，不要拖，及时处理！
4.客户要下单了，但是要求多送礼品，包邮，诸多要求
要是遇到这样的情况，适当的小礼品搭配是可以的，要送就送的豪爽一点，这样别人对你的印象也是干脆利落的。当然对于一些要求过于过分的，那你就可以先说明白自己的难处，给部分优惠即可。
当你解决好这些问题的时候，用你的热情和耐心跟顾客去沟通以后，我相信就算这次不成交，我们负责的服务态度也会给客户留下深刻的印象，只要我们后期做好跟进工作，出单，复购，这些都不是问题。
沉下心来，用心去洞悉与客户沟通之间的内容，慢慢找出客户的心里所想、最后用适合的方法进行有效的沟通和应对措施……
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