大家都知道，成交离不信任基础，你建立信任的速度有多快，你成交的速度就有多快，通过给顾客特殊身份及匹配特殊权益，跟顾客建立强关系，从而牢牢抓住顾客的情感，注意力以及推动顾客关心公司权益。
那么微商该如何利用关系锁？
启动会员与充值模式前的三大种子用户开发锁定：
一、兄弟会员：
和你的身份、情感最近的会员
其他名头：消费顾问，监督委员会，私董会成员，爱心委员会，首席体验官。
美容院：监督委员会：服务、特权、监督、邀请一批人成为利益共同体。
每次新产品发布：可低价或者免费优先体验，做点评，做见证商家要的是这些人的影响力及其背后的资源。
合伙人会员：给对方分销推广的资源，你的分销机制如何？
二、创始会员：
在你已有的会员卡或者充值卡的基础上，给予更大的优惠，前提是你要给我介绍多少个普通会员（推荐 5个以上）。
其他名头：创始客户、奇迹见证者、梦想赞助商等。
关系锁主张设定结构：
权益 规则
基本权益 现金
超级赠品 介绍人数
拥有特权 其他要求
基本权益：每月一次 6折体验项目的机会；新项目免费体验，提建议的机会；特聘证书。
超级赠品：还可以拥有 298元的按摩器一个；
特权：参与年会以及年度分红 200-500元礼品；
现金：只要再付 99元入会现金即可；
介绍人数：介绍 2个人即可。
一定要让对方付出，付出之后，才会更加珍惜。不同的顾客有不同的属性，不同的梯度。
每个策略对一部分客户有用，多个策略叠加就会发生质变。
每个人只在乎自己最佳利益的行为。
第一点是关注沟通质量，
我做了个测试，一个有100人的微信号，里面全是身边的好友，另一个是有200人的微信号，里面都是通过Q群丶附近的人加的，均为陌生人，我群发了一条祝福语，结果是前者100人的微信号中有60多人回复了我，后者也就是200人的微信号中只有7个人回复我。有些人一直在追求着我的微信好友一定要几万几十万，殊不知当你的微信好友过百上千的时候，真正有时间聊的一个星期也就那么几个。所以，你能沟通多少，时间有多少，就加多少。加满了再开新号，别纠结数量，关注质量。主动发起与微信好友的互动，更多地是要利用朋友圈。点个赞，评个论什么的。点赞是让陌生客户先看到你，注意到你的方式。而评论则是过了一段时间之后，想与客户直接交流的方式。
第二点是吸引朋友关注你的生活，
你的朋友圈所发布的信息，分享的内容有没有涵盖工作丶生活丶企业三大块，而工作和生活是否积极向上的，是否平凡当中也带着点正能量的，是否无聊当中也带着点有趣和有价值的，这些内容都是吸引好友与我们互动，让好友持续关注我们的地方。老林不建议你整个朋友圈里面分享都是些心灵鸡汤，这个生活哲理，那个资讯新闻，当你的朋友圈全是链接的时候，好友只会把你当成是信息的搬运工，根本无法真实地了解你这个人，感觉就像冷冰冰的机器一样，整天在刷新一些文章链接，一点价值都没有。
第三点是建立微信群，
将你营销的人群圈在你的销售群体中，毕竟人都喜欢群居生活，群体活动，群体分享，特别对于购买一件新物品，接触新事物的人多少会有一些顾虑，你要做好产品的介绍，培训，解答大众的疑问，分享购买的流程丶经历等等。
第四点是主动与陌生客户发起交流，
以他们感兴趣的话题为主。想想生活的一些常识，逢年过节人家给你群发的祝福短信都是千篇一律的，你回复一句感谢那都是敷衍罢了，因为太多人这么干了。主动与陌生客户发起交流，还是以他们感兴趣的话题为主，进而进一步介绍自己，让对方了解自己。其次，经常用朋友圈的形式，逢年过节再原创一条单独发给他们的祝福微信，日久了便会生情，这样才有可能让对方对你建立信任感，从而爱上你。个人微信号以情感的方式来建立强信任关系是唯一的道路，让虚拟不可信的社交关系变成真实可靠的，才是微信移动社交营销的真谛。
关系锁
通过产品的定位、打磨、包装，并配合专业的产品销售介绍，让产品牢牢锁住客户的心智
产品销售介绍 提现产品价值感
产品销售万能公式：
条件+动作+原因/原理+对比+见证+促销主张
条件：正因为你符合下面这几个条件，所以你一定要了解下我们的产品；
动作：搬回家，购买，送给 XX；
前提要先对客户有足够的了解。
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