微商是做销售，做买卖的没错!可是你真的知道微商的本质是什么吗?你知道“销”“售”“买”“卖”这四个字和微商之间的关系吗?
微商“销”的是什么?——自己
很多人没有意识到，80后90后这一代的年轻人已经离不开微信了。他们的朋友圈，就是他们在微信这个社交网络世界里的ID。所以，关于微商，已经不是做不做的问题。而是怎么做，怎么才能做好的问题! “因为微商的本质，其实不是卖货，而是经营自己!”
对于微商来说，能展示自己专业知识、展示自己形象的地方就是我们的朋友圈!因此，在打造朋友圈的时候，要使自己看起来象你销售的产品(符合你产品的特性)，要使自己看起来象这个行业的专家。
微商“售”的是什么?——价值观
如果你创业的时候，你的家人都支持你，你的同事，好朋友都支持你，那你的创业之路，会不会容易一些? 如果你想环游世界，如果你的家人，身边的朋友都支持你;帮你做准备， 无论是帮你规划筹备资金，出行攻略，甚至陪你一起，那你会不会觉得环游世界这件事情，就没那么难了? 为什么我们大多数普通人，想要做一件事情会有那么难?
如果你想要有更多人支持你，那么你一定需要具备的一个能力!很多明星，大佬，是具备这种能力的。 再比如董小姐，她想要创办一个公司，于是王健林马上用行动来支持她，不多，5个亿。再比如马云，比如雷军。
因为人们的价值观不同，所以同样的产品在不同人的眼里重要的程度是不一样的。因此，你沟通时的重点也要随即应变。
所以微商是一种价值观营销。 价值观营销，在这里并不是一个褒义词，也不是贬义词。你可以把它理解为一种行为;或是一种技能，或是一种态度。
客户“买”的是什么?——感觉
社交关系建立的基础是信任; 信任的前提是了解，让对方产生好感是第一步; 如果你朋友圈友5 0 00人，影响5000人; 如果这5000个人，每个人能传递你的影响力，每个人能够影响1000人， 相 当于你影响了500万人! 这个数量比得上很多省会城市的人口数量了! 你想做一件事情，在 这样 的情况下，还会很难吗? 当然，千里之行，始于足下。
感觉是一种摸不着看不见的东西，在我们的生活中，同样的产品，有些的人只会购买一个牌子，比如，在我们买排插的时候，第一个会想到公牛，为什么?
是因为我们在选择的时候会基于对这个产品本身，或者生产这款产品的企业，企业创始人的了解等等。对于我们微商来说，购买过程通常是发生在线上的，所以在沟通的过程中，一定要为客户创造轻松和谐的环境。
微商“卖”的是什么?——好处
我们常说，在跟客户沟通的过程中，一定要弄清楚客户的真实需求，因为客户永远不会买产品本身，他们要的是带给他的好处，能解决他什么问题。
你要做的第一步，先影响到你朋友圈里的那几百个好友，成为他们朋友圈里的最闪亮的星。 所以，真正合格的微商，其实并不多。但是，他们至少蒙对了方向，迈出了第一步。而你，可能还没有上路。 对于大部分人来说朋友圈里只有500～1000人，成为这几百个人中，朋友圈打造的最好的人，其实，并不难。
所以我们要清楚，解决方案比单纯的出售产品，服务更加复杂，它是一个综合的过程，但也是致胜的关键。让他们一看就想购买的解决方案。
对于那些一心只想着卖产品而狂刷屏的微商们，要赶紧的放弃这种方法了，如果刷屏就能够换来成交，那么岂不是谁都可以去做了。
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