从我们的目标人群进行定位，我们可以将微信好友分为零售顾客和品牌代理两类。那么，针对这两块人群，如何做朋友圈营销呢？
一、 零售顾客：针对零售顾客，我们主要展示的内容包括以下几点：
1. 品牌宣传（企业宣传片、品牌新闻动态，品牌发布会，工厂参观等）
2. 产品介绍（重点介绍产品的特色、优势，差异化）
3. 产品专业知识（从专家的角度分享一些跟产品，行业相关的知识，树立专业形象）
4. 产品反馈（顾客用完产品的效果反馈）
5. 顾客购买成交反馈
6. 个人生活动态。
二、 品牌代理：针对品牌意向代理，我们又应该展示哪些内容呢？
创业机会、团队实力、实操培训，个人魅力。做微商应该是一半卖发财机会，另外一半卖产品。所以，塑造发财机会是非常重要的。如果你的朋友圈展示的都是产品，那么最终只能走零售的路线了。因为那些想做微商的朋友，他们更多的是想寻找一个发财、逆袭的创业机会，想跟随一个有实力，有责任心的老大。全国有2000万微商，那么我们如何从千千万万的微商中脱颖而出，塑造一个不一样的微商形象呢？关键还是做好朋友圈营销。针对那些想要赚钱的微商，他们内心最想看到的信息，内容，可以考虑是围绕以下几个点：
1.塑造个人魅力：如何塑造较强的个人魅力？从几个方面着手：1，原创文章，借助多渠道（微博，百度，公众号，贴吧，视频平台），发表个人观点，分享到朋友圈。2，拍摄个人宣传片，借助优酷、秒拍等视频平台，拍摄个人宣传片，视频内容以个人创业故事为主线去策划。3，分享微商干货、行业动态，碎片化的时间传递个人价值，树立专业大咖形象。4，多互动，多发福利，多发生活动态，让粉丝看到一个有血有肉，好玩有趣，土豪有钱的方面。
2.展示方法技巧：在展示方法技巧的时候，我们更多的展示的是吸粉引流的技巧，这一块
技巧是微商最关心最想学习的，做微商流量是核心。吸粉的方法，渠道有很多，我们都可以分享出来。在前面的内容里面，我具体讲到了一些吸粉的渠道和技巧，在这里就不重复了。但是，关于方法技巧的展示，有几个关键点：一，学会利用直播思维，将吸粉前前后后整个过程以视频的形式展示出来，让粉丝见证，这个比单纯的晒截图更加有说服力。二，学会展示团队成员吸粉数据，从侧面展示你吸粉方法非常厉害，这样能吸引更多想学做微商想学习吸粉技巧的朋友加入你的团队。
3.证明团队实力：这里可以从团队规模，代理加盟人数去展示。例如：每天可以发一些代理加盟的咨询信息、成交反馈，新代理入群反馈等，证明你是一个非常有实力的微商大咖，有很多人想跟随你，跟你一起创业、赚钱，这一点我认为是很重要的。在我的概念里面，有多少人愿意跟随你，代表你有多强的号召力和团队组织能力，想成为一个有影响力，有传播力的微商，一定要营造非常强的个人魅力。讲到具体的展示形式，我要建议大家：在展示代理咨询到成交的过程，尽量以小视频的形式去展示，不要以截图的形式，截图很容易造假，视频相对真实；展示新代理入群时，可以用群截图的形式或者视频的形式都可以。
4.代理动销补货：如果说想转化意向代理，塑造个人魅力、分享方法技巧、展现团队实力这些，那么还有一点非常关键，那就是帮助团队代理做好动销。动销代表代理的零售出货量，一般动销不错的团队，存活率会比较高，代理补货的速度更快，相应代理们更赚钱。那么，如何帮助团队做好动销呢？一般需要公司做好活动策划，团队老大做好培训、监督和执行。有很多人想做微商，但是普遍存在一个顾虑：这个产品真的好卖吗？所以，解决动销就是在解决意向客户的顾虑。我们可以将团队动销的情况，以视频、截图，群反馈的形式分享到朋友圈，让意向代理见证团队代理的出货情况。一个团队，一般由60%基础代理，30%中级代理和10%高级别代理构成，所以如果能解决基础代理的问题，也就意味着解决了整个团队的问题。
5.囤货出货实力：做微商，除了要具备软实力（方法、技巧，人格魅力等），还要具备硬实力。何为硬实力呢？我认为最直观的还是个人的囤货量、出货量。小微商，一般会少量囤货，有的甚至一件代发；有实力的大微商，会大量囤货，会有独立的仓库，会有合作的快递公司。所以，如果你想证明自己是一个有实力的微商大咖，直接展示自己的囤货量、发货量也是很重要的。作为一个普通粉丝，在选择一个上家的时候，一定会考虑到老大的硬实力，就像我们在找工作选择一家公司时，也会考察公司的规模人数、硬件，装修环境，地址位置等。这是一个非常现实的问题。所以，在我们团队初见规模的时候，一定要注重硬实力的积累，只有不断扩充硬实力，才能将团队越做越大。相反，没有魄力，格局太小，没有投资意识的小微商，一般是很难做大的。
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