近日京东老大刘强东的一篇文章中提及到了三个词：成本、效率和体验。他认为，抓住了这三点，就可以很清晰地看到了零售业未来的机会。而这三点也正是我理解的零售业本质，站在消费者角度来说就是著名的四个字：“多、快、好、省”。
社交化的“多、快、好、省”，就是“新零售”。想清楚“多、快、好、省”在社交渠道里的表现形式，就拿到了新时代成功的钥匙。电商死穴是获客成本越来越高，物流成本居高不下。传统零售无法承担高昂的房租和人工成本。
过去二十年中国是一个强渠道的年代，渠道相对集中家乐福、万达、苏宁、国美、沃尔玛、淘宝、京东、美团、携程等，他们的生意模式都是收租金模式，小品牌很难再这样的渠道生存。移动互联网打破了信息的结构，消费者开始有更多的选择，特别是三四五线城市的互联网新兴人群，他们的购买决策权从单纯的渠道推荐变成了 朋友推荐大于明星 大于品牌 大于广告，这些变化给中小企业开拓渠道带来了新机会。
微商不可能颠覆电商，更不可能颠覆传统线下生意，他只是前两大渠道的补充，未来可能成为重要的战略渠道。微商业态的出现满足了消费者对零售业需求的三个特点：好、省、快。
好：微商渠道的产品销售路径更多是基于“人”的分享式销售，如果你的产品品质不好，很那形成二次复购。一旦不能持续复购，你的产品利润不足以支持你的获客成本，你的生意很难做下去，按照自然选择的法则，市场会自然把你淘汰。
省：在传统线下门店和电商中，居高不下的广告、流量、运营成本是很多中小品牌负担不起的，今天的电商亦如此。而在微商渠道中，消费者购买的产品的人口被分散了，如果你的产品品质够好，你通过低价格策略很容易让消费者做第一次产品的尝鲜，消费者得到实惠，愿意重复购买，也愿意分享，产品很快就会快速到达消费者手中。
快：传统微商的模式是代理商一级一级压货，每一层级往下分发的时候，都承担不必要的物流成本。新微商的模式是代理商不需要大量压货，线上的销售由品牌商统一发货，线下同城的生意由代理商少量拿货，代理商自给客户送货，送货快而且客户的体验感好。
现在的微商和过去相比已经发生了很大的变化，那些天天刷屏、吹牛的玩法很快就会死去，线上流量的红利期已经过去，行业完成了大洗牌，开始步入正规化。正规化的表现有几大特点：第一，开始有真正实力的品牌和厂家进入，无论从资质还是品质上，规范产品质量，做真正的好产品；第二，开始进行品牌营销的系统打造，不再试一味的刷屏，品牌商更注重品牌的运营；第三，开始对团队进行规划化管理，无论从模式设计还是从销售引导上，更注重终端销售和代理商的成长，而非一味地招代理、疯狂的囤货；第四，渠道下沉，构建线上、线下结合的系统打法，让品牌的生命力更长久，而不仅仅只是做微商品牌。
这是新微商时代下所有品牌方必须意识到的，微商已经不是非专业选手能玩的事了。最近媒体上频繁地报道，微信已经开始整顿朋友圈，那些只会刷屏的微商一定是死路一条，朋友圈还是会回归到私密分享的原点。
不忘初心，砥砺前行，方得始终。
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