对于微商来说也一样，问问题是助力微商成交的关键，但是问题也不是随便提问的，需要有技巧的去提问，否则会事则其反。
一、学会问问题的方式。分以下几点：
开放式问题—了解顾客心理-搜集信息-了解需求-探测问题。
封闭式问题—锁定成交-确认承诺-保证听懂-限制回答答案。
开放式问题问的越多，足够了解客户情况（了解客户更多情况）
封闭式问题更精准，能够引导客户（为了获得客户的承诺）
二、成交客户的五大关键问句
1、你目前所遇到的问题是？
2、你要不要解决这个问题？
3、你想不想听听解决方案？
4、假如我有解决方案你要吗？
5、我的解决方案是...更何况今天合作....你要跟我合作吗？
三、知道该问哪些核心问题。
通过引导客户，帮他解决问题，最终让他感觉是他自己做的选择。
最顶端的问话技术就是问：“现需困价”，环环相扣，层层递进，逐渐升温。
1、现（问现状），建立信赖，体现关心，了解情况。
2、需（问需求），了解客户到底想要什么。（最核心问题）
3、困（问困难），挖对方的痛苦（适度放大痛点）。
4、价（问价值），带来的好处和利益，给快乐。
需求-现状=困难。
人的行为动机，要么是逃避痛苦，要么是追求快乐！
问题-需求=渴望。
客户购买决心不强是因为内心的渴望不够，你要做的是不断激发渴望。
沟通就是发问，发问就是引导，引导就是成交。问题问的好，客户成交早；问题问的多，客户成交快。
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