1、选对产品
说到做微商很多人觉得中单在于做好推广有更多的用户,其实这十本末倒置了。大耳提醒大家,选对产品才是微商重要的。不然,你做的推广做的再好,将产品描述的天花乱坠,客户买了一用,完全没用,甚至出现安全问题。那你的生意不是一锤子买卖就是自毁招牌,不能长久做下去。
选择产品要选择受众面广、复购率高,比如卖袜子肯定比卖羽绒服受众广。二次消费概率也要高,但买袜子的太多,你的袜子必须有自己的亮点、有独特性,在众多袜子里更容易吸引眼球。所以产品要选对,正规、安全、需求广、独特性强,这些都是你需要考虑的因素。
2、坚定信念
大家要相信自己所选择的行业。在移动互联时代,越来越多的人在做微商。我认为微商是一种借助社交软件,以人为中心的新商业。说到底就是利用互联网赚钱的生意,和其他行业一样都要遵守一定的市场规律。此外,还要深入的了解线上社交工具的推广之道,微商是现在符合潮流有考验个人能力的生意,并且成本低收益高的生意,值得你选择和相信。
3、 积累口碑
如果你选择的产品质量够硬,真的能给客户带来效果,那么产品的口碑自然会不请自来。当然你自己的口碑也很重要。不夸大产品的作用、实事求是;按照约定的时间发货、不拖延;做好售后服务,积极为客户解决问题,这都是对你个人的口碑的积累,从而赢得客户的信赖。
4 、相信团队
正常情况下微商都有自己的分销团队,拿到产品的你,要进行终端零售,把产品推广给你的粉丝用户。这个过程中,你需要有良好地团队意识。孤木不成林,一个好的团队不会忽略任何一个成员。你自己,要学会积极与团队保持联系,与团队成员互相学习经验,与品牌代理一起完成销售目标,达到团队共赢。
5、 独立思考
团队意识能保证你不掉队,而独立思考则能让你脱颖而出。对于产品的选择要有自己的判断,不能随大流,看别人什么卖的好就去卖什么,那样只会像无头苍蝇一样失去目标,得不偿失。要清楚自己产品的优势,保持头脑清醒,对市场有客观的判断,千万不能做墙头草。
6、持续学习
终身学习是每个行业成功者的必备素质。尤其是微商,互联网变化发展日新月异,社交工具的迭代更新非常迅速。想要抓住风口并取得持续的成功,持续学习这项技能是非常必要的。此外,持续学习可以提升你的眼界、格局,增加个人魅力值。个人魅力可是微商的核心竞争力,网红卖的东西为什么有那么多人买账,靠的就是粉丝经济。如果你在学识、经验、生活理念方面都能帮助到你的客户,他们就会转变为你的粉丝,粉丝会慢慢裂变,你的客户群体就会日益壮大。所以,一定要做持续学习的践行者。
7、引流方法
如果你觉得微商只是起早贪黑发朋友圈、刷屏,忙着涨粉加人,那就大错特错了。之前说过,微商也是“商业”,任何商业都有自己的“道”。盲目刷屏被屏蔽、科学引流才合理。寻找好的引流方法,能够让你事半功倍。比较有效的引流方法有:组建社群引流、通过直播引流、利用短视频引流等等。我介绍的方法有很多,你只要学会一两种,然后坚持去执行,就会有不错的效果。