今天给大家分享一个小技巧，叫让步成交法。
那什么叫让步成交法呢，其实就是适当的给我们客户点优惠利益，通过让步的形式，来达到成交的目的，通过提供优惠的条件，来促使客户马上下订单。
是人都会有占点小便宜的想法，也就是所说的求利心理，求利心理动机是促成交易的一种动力，这种让步，主要就是为了满足客户的一个求利心理动机，从而促使客户下单。
在跟客户沟通的过程中，如果客户出现了你再便宜点吧，或者你给我送点什么东西吧等等类似的信号，说明客户其实心里已经开始接受你的产品了，也有想要购买的想法，但是或许你给的价格没有达到他之前理想的价格，就会想从别的地方找心理安慰，这个时候你适当的给客户点优惠，会大大增加你的成交率。
求利是购买动机， 在客户中普遍是存在的，而优惠成交法，就是利用了这样一个心理特点，抓住客户可能存在对我们的价格，对我们的运费，折扣，赠品，免费保修等等交易条件方面，这种渴望得到的好处的心理，来诱使我们的客户做出购买决定。
或许小伙伴会说，你们都是统一的价格的，你们没有一个空间，可以让利出来，那么，怎么办呢？
这时候你可以这样说，亲爱的，这样子吧，我们公司是统一价的，可能呢，少不了，你可以多买一件，我可以给你送一个什么产品，送一个赠品，价值多少钱的。
我们做微商，我们的品牌方，我们的团队老大，给了我们这么多扶持的这些样品，那么，我们在销售过程中，为了达到出单的目的，为了满足我们客户他想便宜一点需求，这时候你完全可以给他送赠品，并且你还要告诉他，这个赠品是价值多少钱？而不是免费的，你要告诉他价值59还是99，还是39，总之，它是有价值的，一定要叫你送的赠品价值塑造起来。
本来我们的主要目的，就是为了能够达到成交，就是为了让他觉得你在让步给他，所以呢，关键点，我们一定要给对方一定的优惠，包邮也是一种优惠啊，那么，在我们不亏的同时，也满足了对方求利的心理，跟你讨价还价了一天，你呢，也就让步了，你跟客户的面子上，也都能过得去，这时候他就不会再跟去跟你强调降价这个事情了，因为你已经送了东西给他。
这种让步的前提是，我们不要随意去送，一定要表明这个东西，价值多少钱，把赠品的价值塑造好，再就是要注意这种方法，不要卖给谁都去使用，我们一定要根据人走，在有需要的人身上用。
如果说，你滥用这种成交法，时间久了，会容易给客户造成依赖感，可能下次买的时候，又问你，这一次怎么什么都不送了呢，反而会让他觉得你不厚道。
我们很多微商小伙伴，他有一些赠品，都拿来免费送了，那就不值钱了，如果你能够，拿到这个开单上面，卖货上面，让赠品有一种价值感在上面，来作为一种附加值，那么，我相信，你收获的不仅仅是成交了一单，你更是收获了对方的心，对方呢，一定会觉得你很会做人，你很不错。
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