一、信任： 是微商的根本
在淘宝上购物我们习惯性搜索-->比价-->咨询-->成交的模式，这种模式由于信息透明同质化竞争势必会造成价格战， 而在微商的成交流程在于 “知晓-->信任-->咨询-->成交”，客户的行为模式完全不一样，所以说在这个流程中最重要的是信任。
比如在微信上如何去赢得一个客户的信任呢，其实大家可以逆向过来思考，如果我是一个客户， 我希望在朋友圈看到什么？我喜欢跟什么样的人在朋友圈交往互动？我喜欢看什么样的信息？我的朋友做了什么事情我会很高兴？我发了一条信息我希望得到什么样的回应？........这些都是作为一个微商每天要去反问自己的话。
所以，我要分享的第一个思维叫利他，就是你分享的信息或内容对朋友圈的朋友是有价值的，至少不是让他反感的，做一个让人喜欢受人欢迎的微商，我时常看到朋友圈里面有一些微商短时间内连续八九个刷屏， 有些做祛痘或疤痕产品的微商发一些满脸痘痘的图片，吃饭时候看到都倒胃口，还有其他更多类似的情况就不胜枚举了，我不知道各位看官是如何处理的，我一般的处理方式就是果断拉黑，试想一些，如果你都让人这么讨厌或厌烦你，你觉得做生意有可能吗？
这一点非常重要，所以我们微商发出每一次图片或文案的时候，都先问问自己如果我是客户，看到以后什么样的感觉，如果你连你自己都说服不了，如何说服客户呢？
我们发的每一张图片每一篇文案是为了让客户对我们的信任评分加分， 只有信任做到位了，成交就是水到渠成的事情。
二 、没有卖货： 只有自我销售
很多朋友圈刷产品图片的微商就相当于地摊上叫卖的小贩， 我现在有什么产品，快来买啊！这是非常初级原始的销售方式，属于产品的强硬高压形式推销， 恨不得天天群发微信上所有的好友逼着朋友来买他的东西，甚至威胁的说： “如果你不购买我们的面膜，你的容貌将衰老；如果你不购买，你的老公就会跟别人跑了。”亲，这种方式你自己觉得好受吗？只知道做产品却不注重学习，盲目的去做，迟早被市场竞争淘汰，世界上唯一只赚不培的投资就是学习，掌握方法才能赚到更多的利益。
案例: 全职妈妈德国奶粉代购月赚2万元
小蕊，和很多全职妈妈一样，在家带小孩非常无聊。希望找些事情赚点外快分担家庭的负担，由于她哥哥在德国留学，所以选了一个德国奶粉代购作为微商项目，她之前采用的方法和大部分微商一样天天刷屏，但是销售业绩非常差，成交的也是一些身边的朋友同事，后面她不断的借鉴学习，总结出两点经验：一是去通过互联网寻找妈妈聚集地跟她们真诚的交朋友， 忘记你要卖奶粉的事情，二是晒你真实的生活，多和你朋友圈的妈妈们互动；就这么简单的两招，一个月的时候通过妈妈网和妈妈类QQ 群获得了 800 多名精准的妈妈微信粉丝，这些粉丝都是和她在群里或论坛里面互动交流过的， 在朋友圈里面她每天和这些妈妈互动同时也分享自己的小孩的情况育儿的经验。传授她经验的朋友写了一条文案给她让她分享到朋友圈，内容是这样的：奶粉又被这个小家伙吃完了，又得打电话叫他在德国上学的舅舅邮寄过来，有没有宝妈要奶粉的可以一起，邮费我包了！“就这一条简单的微信，当天晚上有30 多个宝妈找她代购，当晚赚了 1万3千多，是她老公工资的两倍，现在她每个月稳定在这个收入，每天要做的就是和这些宝妈互动交流，由于奶粉是一个消耗品，只要产品质量保证，基本可以说是一个非常稳定的收入，现在小蕊每天在家里带着小孩月入几万。
营销的目的是为了什么，是让客户首先认可你这个人，信任你这个人，才会相信你推荐的产品，当你掌握了这种思维，微商之路就会变得顺坦！我们每一个人其实心理都有一杆秤，没有谁比谁聪明多少或笨多少，一个可以靠出卖朋友或出卖自己信任的微商也许会成功一时，但是不可能成功一世， 所以从现在开始，作为微商的你，你永远不要想”我如何推销我的产品出去“， 而是我如何跟目标客户交朋友，让他喜欢我，信任我。这条诀窍虽然有点抽象，但是非常重要，也许跟你以往对微商的理念冲击很大，也希望你能通过我这个案例不断去领悟，最终你会悟出其中的真谛。
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