面膜，酵素，阿胶糕，减肥产品……
但是，每天依然有……
微商新手进入微商，问的第一个问题——选品。
传统企业进军微商，问的第一个问题——选品。
微商团队转型换品，问的第一个问题——选品。
表面看是同一个问题，其实他们想要的答案不同。表面上看，他们是不同的群体，代表不同的心态。
其实，我认为他们内心之中，都是同一种心态。我们会把任何别人的成功，任何火爆的产品，都简简单单归因为某一个单一要素。
这是一种典型的大脑懒惰的思维。
对于新手，其实很简单，无论要做任何产品销售。首要考虑是适合自己，因为每个人的知识、工作、人脉不同，别人做得好的产品未必适合你。
而新手微商选品，首要的任务是学会正确的微营销方法和相关产品知识，并快速通过实战掌握这一技能。那么，仅仅选品是不够的，选择一个适合自己，能带领自己成长的团队更为重要。
而对于传统企业进军微商，他们想要的是如何能选择一款在微商市场一推就能快速火爆的产品。这个我想提醒的是，即使你选择对了产品，但是你的团队没有策划好，没有组织好推广资源等等，同行竞品可能把这个先做火了，但是你的却没火起来。
团队换品，要考虑的因素更多了。是否要与原有产品品类相关，新品的代理机制是否能与原有的匹配，新品的品牌服务体系是否能帮助自己团队成长等等……
听了这些，大家可能觉得不知道怎么选择了。
今天简单总结了一些微商爆品法则。
一.微商爆品品类基本是护肤品、大健康产品、减肥产品、疗效类产品、概念类产品（新奇特）。这些品类使用人群面宽，卖点清晰，教育成本低，轻决策，概念新奇特等，这些特点容易在社交网络传播，容易在线上教育用户。
二.微商爆品多在当下已经具备一些特征，比如有很多团队都在做同一品类，都在呈现业绩增长，但规模都不大。
三.微商爆品多是从国外、日韩、台湾曾经流行过，或者正在流行的一些概念产品。酵素、青汁都是此类。
四.微商爆品在未来会是那些业内几家巨头联手炒作，微商群体趋于稳定，大家关注和了解的信息渠道不多，逐步形成不同的圈层，一个产品是否有很多家在做，已经初步可以出现一些信息特征。
五.关注新模式，微商模式更新很快，每年都会出现一些新玩法，一些有竞争的新玩法就会脱颖而出，这个玩法带领这个产品称为爆品。
六.关注换品季，3、4月是最大的换品季，春节过后，大量微商团队要考虑更换产品，这个期间往往会有一些领导性爆品出现，然后会有大量微商跟风模仿复制。
2015年黑糖成为微商爆品，当时恰逢央视曝光部分微商传销，很多微商团队面临崩盘，大家继续要更换一个产品来稳定团队。此时黑糖有很多新品牌出现，其中有最著名的夫子三里人家，吸引了大量微商团队加入，其中当然夫子个人影响力和他合伙人心然的运营能力，促使这个品类成为2015年的爆品。所有现象级爆品都有一定的时运，当然这些都离不开操盘团队的操盘能力。
很多时候，很多成功的大团队是因为品牌方，是因为爆品成就了她，而并不是她个人的能力。大家都在追求爆品，我个人观点：爆品也是双刃剑，要看我们团队驾驭能力。无论是新手、团队还是品牌，我觉得还是要选择好自己的品类，聚焦一个品类，深耕细作，而不是盲目跟风。
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