重新认识微商

微商如何做能够找到出路，每天都问这样的问题。提高营销、社会化媒体内容多样化，加大社群、培训的轻运营化、工具化，加深在货、仓、IT系统，加大共享力度。是的，现在的微商需要从人，工具，内容，营销，货，仓等各个角度进入全面的升级！
 

就如今天微商大咖龚文祥所说，微商是以人为中心，主要还是需要动销来促进微商的发展，微商3分之1卖产品，3分之1卖发财机会，3分之1卖情感社交。微商的玩法需要是50%务实，50%务虚，需要注重团队，注重裂变，注重追随。而且对于微商这个行业来说，可以说是目前中国在卖货场景里面，是最快，最草根逆袭的。

当然微商网小编需要明确几点：

微商选品

爆品容易引流，大众消费品更长远

2016年很多微商崩盘了，但是为什么有一些微商还是活的很滋润，而且较之2015年有6，7倍的增长？甚至还越做越大呢？最重要的还是在选品，是否真的能够要就的迭代消费者以前使用的品牌，而不是让消费者重新认知一个品类。尤其是化妆品这个品类已经经过了长期的市场教育，做大众消费品，虽然早期市场不好打，但只要一步步走稳了，可以做地长久。

爆品容易搭建团队、获取流量，但很难做久，后期也会导致团队流失。
 

微商与传销

懂法懂规则才能长久

1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格，而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。

2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销，不能从多少级别看。要看升级的本身是通过拉人头还是拿多少货，传销是拉人头升级的。有些品牌，要升4级要招到10个5级，升3级要找到10个4级，以此类推，一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟，这个肯定是传销的形式。

3、奖励是不是三级以上。云集微店以及环球捕手以及云在指尖五级分销被封杀，微信也在打击三级分销，传销是多层次奖励。
 

微商是卖货还是卖人

对象绝对你本性

很多国内外的一线大品牌15年开始做微商，几乎没有做起来的。质量不错，口碑也好，为什么就是做不起来？微商做起来的反而是一些知名度很低的品牌。

因为微商本质上是一门生意，最终的目的还是为了赚钱。它最重要的还是重在渠道上面，有些产品虽然知名度高，但是本身价格体系透明，例如：一款海飞丝的洗发水，你在微商卖100元没有人会买，因为顾客能通过其他渠道买，仅需要20元左右，用户对其产品品质认知非常强，微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来，另外价格体系太透明，满足不了渠道利益分成，所以做不起来。
 

社交社群PK电商社群

微商不是做熟人的生意，而是做圈子的生意

微商本身就是做社群，以社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛，你发个朋友圈说爱看球的建个群，这个群就是社交属性的，没有任何商业价值。

另外一种电商社群，微商就是电商社群。因为产品而建立起来的关系，是一个电商社群，商业价值是很大的。直销、传销是做熟人的生意，但微商不是。你的熟人圈有200人，按照10%的转化率，20人哪能打造出这么多的百万大咖，千万大咖。如果你是做熟人生意，这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是这个圈子的KOL(意见领袖)。