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学会望闻问切,达成销售额

   2017-10-31 全球微商网微商网8700
核心提示:加到准客户的微信了,我们要如何跟客户聊呢? 为什么有的时候觉得跟客户聊的还不错,但是聊着聊着客户人就没影了呢? 为什么聊了一会客户问我产品多少钱,我把价格报出去那边就说价格高了,这一单就流失了,怎么解决呢?
 各位宝宝晚上好,微商网小编又带着干货来给大家充电啦!

很多宝宝在做微商的过程中,遇到了如下问题:


加到准客户的微信了,我们要如何跟客户聊呢?

为什么有的时候觉得跟客户聊的还不错,但是聊着聊着客户人就没影了呢?

为什么聊了一会客户问我产品多少钱,我把价格报出去那边就说价格高了,这一单就流失了,怎么解决呢?


实际上就是作为消费者的我们产生了问题,然后找到我们认为能帮我们解决问题的人,咨询解决问题的方法,同时解决问题。如果说我们找到的这个人从一开始给我们的感觉就是:他很业余或者很不负责,那我们还会找他帮我们解决问题吗?肯定不会。

所以,如何让客户相信我们(产品)可以解决她们的问题,就是所有微商面临的第一个问题。
 

在没有任何铺垫的情况下,直接向客户展示产品,这种行为是做微商的大忌。就像咱们刚才提到的去医院看病的案例,医生在没有给我进行诊断也没有告诉我发烧原因的情况下,直接给我开药,我会用吗?我一定会掉头就走。这种赤裸裸的推销,客户会认为你就是想把产品卖给他而已。

所以作为微商的我们,面对客户明确的需求点和痛点,销售的不应该是产品,而是帮助客户解决问题的方案。我们所销售的产品只是这个方案中的一小部分,或者只是方案的一个载体而已。如果我们可以给客户清晰的传达这一点,就不怕客户不相信我们可以帮助她们解决问题。

回忆一下当我们去医院看病的时候,正常情况下医生都会拿到我们的病历先看一下之前有没有其他病史,然后让我们描述一下具体哪里不舒服,还会问我们一些问题,最终才给出结论。

类似这样的做法,在我们的客户身上同样适用。比如我们是做护肤产品的,在客户皮肤产生问题的时候,我们就得像医生一样通过望、闻、问、切来解决客户的问题。

 
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