企业微商要有两种心态:1.借微商的传播速度把企业形象和品牌推广出去,通过微商的渠道,让更多人了解公司的以前的品牌 2.深耕产品,要熟悉互联网消费者的生态后再针对性的设计产品,不要闭门造车。
现在的微商运营的方法有哪些新的出路呢?微商网小编告诉你
运营模式传播推广
品牌的“人设”,确定好!
就要开始在网络上布局引流,有常规的引流渠道,如SEO,新闻源,自媒体,社交平台等。这些渠道比较容易获取,难的地方在怎么把他串联成网,也就是布局,我们所发布的信息最终都希望流向微信,但有时候直接到微信并不是好事,那么我们这些站点就可以相互的导流。
在宣传上要有一定的套路和计划,重在传播,而吸粉更好的方式是裂变,在流量成本上升的时候,不要过度的在网络上烧钱做引流,300元:1粉的比率,并不是所有的人都舍得烧,烧不起。
层级模式
弱化层级模式是利润最大化的时候,降低产品的利润拨比,提高管理效率。有些品牌设定了太多层级,但是发现并没有自己想象中的裂变那么快。所有品牌方设计层级就是为了裂变,裂变不起来的话,那么层级还会有意义吗?
层级可以减少,最好还是要有,这样公司在管理和教育成本上可以省事,就好比公司自己直接培训代理和管理代理花的时间和人工成本,比起代理培训代理这方式,工作明显就少了很多。
产品设计
打造“网红型”产品,意思并不是网红用的产品,而是给产品赋予互联网思维,并且要做“爆款”,所谓的爆款并不是指的短线产品,而是可以引发话题,快速集聚粉丝的产品。
“网红型的产品”有什么特点?
产品人格化。
人格化,我们最常用的方式就是文案,内容是服务于粉丝的,所以内容为王,粉丝为王,服务为王,是互联网运营的三大法宝。
江小白的酒,不仅仅是文案做得好,而是在对于这款产品的人设上面做了很好的定位,这款产品能很好的引起粉丝效应。
“人设”即标签,一款产品可以代表一个群体,小米代表手机发烧友,江小白代表有青春故事的人。有个明确的人设,就会形成粉丝社群,物以类聚,通过一款产品延伸出来的价值观态度,引发的共鸣,这就是人格化。
产品价值大于产品价格。
小米是卖手机的吗?不是,小米在做小米生态圈,手机只是一款引流的产品,他还可以卖电视,卖其他智能用品。所以,小米手机给人是性价比,给到用户尖叫的感觉。乔布斯做手机,就是要让用户拿到手机后“哇”一下。