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目前商品同质化非常严重，同行竞争也是异常激烈，可能有很多人在想还有机会打破零售僵局吗？当然有，找对关键点就能打破。我前面说过营销的本质是价格与价值的交换，所以打破零售僵局的关键在于”价值“上，你必须搞清楚，你的产品到底给你的顾客提供了什么价值，如果价值不够，顾客就不会买你的产品，那就需要你挖掘价值，直至让客户觉得你的产品很值。如果你对价值的理解有难度，那我给你举个例子：一个理发店承诺，凡在此店理发者，15天之内不满意可以来店免费重新设计发型。你试想一下，作为有需求的你，遇到这样的理发店，你能找到不被不成交的理由吗？这个价值解决了顾客所有的问题，威力非常大，这个可以为老板创造的利润你无法想象。懂了吗？
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