微商的出现,不是渠道的变化,而是消费文化的变化。
很多人都不清楚什么叫做消费方式的变化,很多人都只知道微商就是个趋势,是互联网的一个大浪潮。
跟着这个大浪潮里面来做微商。
盲目的跟风,但是我们没有理解到最根本的一个问题在哪里,所以我们根本也没有办法做好微商或者互联网。
传统的一个消费方式是受到时间跟空间的一个限制,比如说我们要去买东西,只能去超市。
超市有开店的时间跟位置,我们不能够随时随地的购买产品,而且产品的种类有限,这是最传统的消费方式,那在电商出现,也就是说刚刚出现互联网的时候打破这种时间跟空间的限制。打破了产品种类的限制,也就说我们可以直接在网上面可以购买到。
现在是用户至上、代理至上、产品力至上、品牌力至上的微商时代,你还在用老思维玩,必定做不起来。即使用大家都在用的会销模式做起来,卖的越多肯定也死的越快,不过很多品牌方肯定比谁都懂得这一点,只要能赚到钱,我可管不到以后死不死,只要眼前有钱赚就可以了,这样的品牌方这篇文章你也不用看了,因为你还是赚快钱,看了也受不到什么启发。
微商网小编带你们看看现实的案例,有产品力与没有产品力的区别,有产品力的奢瑞小黑裙,拥有细分人群产品力,是产品造就了小黑裙?还是模式造就了小黑裙?一定是产品力占第一位,其次才是它的移动互联网分销模式,这就是产品力细分人群带来的结果,在小黑裙中产品力属于第一位,模式在其后,如果小黑裙就是普通的裙子,只用模式会做到这种结果吗?也可能会,不过如果出现了危机,一定是无法继续生存下去的,虽然小黑裙同样被微信封了公众号,但是目前生存的还是非常好,就是因为拥有一群认可产品的忠实用户。
如果你做过微商,你就会发现,一个好友居然会观察你朋友圈半年才给你买产品,有的甚至更久。
大家心里都在想什么呢?
在这么长时间的微营销的分享中,如果我们能理解到至高的消费文化,比如苹果手机的文化。
那我们就知道,所有的产品出现,必然是为粉丝所服务,所有的服务必然是抓住了粉丝的心。
一款产品经历哪些阶段?
信誉度——知名度——美誉度——忠诚度——敬畏。
消费者,不会再停留信誉度、知名度、美誉度的产品,而是会追求自己忠诚的产品。
“重口味”,故为,通过产品我们跟消费者有链接,借用产品释放一种情绪,借助产品产生社交,
借助产品玩出自己的个性。
互联网,这是一门艺术,而不是生意。