你只要是做过3年以上的微商就一定会认同我的观点
从注重品牌名称到注重品牌内涵
这一点你可能是看到过最多的,在微商发展迅猛的时候,很多人在想,这个品牌叫什么名字感觉很大气,很牛B呢,让代理一看就知道是一个大公司,在那个时候很多“响当当”的品牌出现了,先是某某品牌,干不下去了就叫某某联盟,在干不下去了就叫某某商盟,如果还干不下去了,就重新注册一个。这就是当时的品牌
看看现在,微商品牌已经不重视品牌名字了,更加注重的是品牌文化、内涵,我参加过很多招商会,在一般情况下,有品牌故事的、有品牌文化的、有品牌底蕴的成交效果特别好,相反,那些什么都没有,上来就告诉你,我们的模式多牛,我们的旅游计划多棒,我们的代理有多少人,这些老掉牙的套路早就不管用了,他们还在舞台上自嗨
所以我们可以看出,现在的微商已经从物质需求变为精神需求,已经不再乎旅行、团队、夸张的挣钱数据,而在乎的是这个品牌能给他的心灵带来什么。
从个人管理品牌到团队管理品牌
这一点我是深有体会,我在做微商教育为一个品牌讲课的时候,由于我要了解他们品牌的情况,以便更好的服务他们。
我问:你的形象照发我一下
他说:没有
我问:你们设计部设计的海报给我发一下
他说:没有
我问:你们团队组织活动的照片我看一下
他说:没有
我问:现在有时间通电话吗?
他说:没有
我问:为什么?
他说:我在发货
我心里在想,一个品牌创始人再发货?
我问:你们没有设计部、和物流部门吗
他说:没有
最后我了解到,整个品牌就是他和他老公两个人,由于刚才为你分享品牌转变,他并没有认识到,所以他还以为能像之前一样,一个人管理一万人的团队,反正出货快。以至于他的团队在几个月的时间土崩瓦解,最可笑的是,就在这种紧张关头,他们还在想着如何让代理拿货,真的是死都不知道怎么死的