替代产品的威胁
你在选品时要考虑一下,这个产品在近期内有没有可能出现替代产品?如果有可能出现替代产品,最好就不要做,因为产品的可持续性和积累性都比较差,有可能让你的前期投入打水漂。比如前几年一度流行的“上网本”,就被后来出现的“平板电脑”替代了。
利润空间
如果你没有考虑到产品的利润空间,就轻易选择了一款利润很低的产品去做,即使卖得不错,可能你也会做得很幸苦。其实,我们做什么产品,都一样要花费我们的时间,但是如果产品的利润高,我们的付出,就会获得事半功倍的效果,所以,尽可能选择一些市场上利润空间比较大的产品去做。
供应商议价能力
大部分的企业,都有自己的上游供应商,假设你选择的产品,全国范围内只有1,2家供应商,那么他们的议价能力就很强,当你做得好时,他们就很有可能会提高价格去侵蚀你的利润,比如:一件产品,开始时出厂价是50元,供应商看你做得不错,就开始提价,你若不同意他就给你断货,所以,能否掌控供应链, 不让供应商有太强的议价能力,是你选品的第一个要考虑的事情。
自建粉丝池;
刚进入微商渠道的品牌方,最喜欢问的问题就是:有没有微商团队介绍?
那首先问自己一个问题:自己有什么可以吸引微商团队来合作的?
进军微商,就两种方法:
第一种方法:大品牌有预算,那就“雷鸣电闪波儿卡”,用大投入来吸引成型的微商团队直接合作;
第二种方法:小而美做口碑,那就“随风潜入夜,润物细无声”,用试用装或者信任度来从自己身边的资源做起。
象真实的人一样去沟通成交,不要用任何有效率的第三方工具;
做好微商的三个前提条件之一就是“人好”。
这里的“人好”不仅是指自己通常讲的品德上的好人,也是指好好的用微信这个工具,不要用第三方工具,TX公司分分种会给你封掉的。
比如聪明人发明的“点赞神器”;
比如做假的“打款截图”!
还是老老实实地做微商卖货吧。
最新对微商行业重新认识;
目前要警惕过左、过右的两种微商思潮;
一种是右的保守思路,不要因为TX最近封杀云集、环球等,就否定微电商整个行业,认为微商都是传销,对微商趋势视而不见,全盘否定;
也要警惕左的激进冒险思潮,总认为微商可以代替淘宝,认为全国人民都要做微商,激进发展,挑战法律底限。其实微商也只是渠道之一,部分人发财即可。
我个人一直认为微商只是一个渠道,从渠道的角度来理解微商“一切都变得那么清楚”,这句话好象是《大话西游》里的台词。
即然是一个渠道,就抱以平常心,以做渠道的心态和方法去做这个渠道。
微商渠道和原来的传统渠道最大的不同就是:用了微信这个划时代的工具,可以借助文字、图片、声音、视频等手段把人们的时空距离大大进行缩短而已。
所以只要微信在,或者将来再出现一个比微信更加NB的社交工具,微商就会一直在。
全中国十三亿人,不需要人人都做微商,就象不需要每个人都去开一间百货超市一样,做好自己的微商,让别说去吧。