融入生活,展现你的生活状态
你是不是每天只是把上家的文案图片拿过来简单复制粘贴,没有和个人生活结合到一起?
每天只知道不断的发产品,没有自己的生活动态,其实你没有考虑到朋友圈的真正含义:情感+互动。
有时你可以分享一些优质的文章,聊聊自己的生活。
虽然你是微商,但你首先是个活生生的人,而不是急功近利地把自己活成了广告。
如果你的朋友圈只有买卖,那和淘宝又有什么区别?
微商的本质就是靠口碑生存,所以必须在保证提供优质的产品和服务的前提下,通过有温度、有情怀、有趣味的方式来与客户做朋友。
如果只顾急功近利地“刷屏朋友圈”,只认利益不认人,口碑很容易就毁掉了。
微商拿个手机就赚钱的时代早就过去了,现在想做好,就得自己多思考、多总结、多变通。
这才是一个理性微商该有的态度。
打造自己的个人专业形象
我在SJS上班时,有个女销售连续三年获得广州地区的“销售冠军”。
我观察过她很久,发现她有个习惯,经常拿着笔记本写下自己的销售心得还有客户的生日等。
每次要到客户生日时,她会准备一些不值钱但是又心意满满的小礼物。或者去哪里出差回来,她也会给一些客户送点当地特产。
东西并不起眼,但总让人感觉到礼轻情义重。让客户知道她一直在关心你。她除了和客户谈工作,还谈生活。她把客户当成朋友,以真诚相待。
她也很专业,对公司的所有产品和技术深入了解,总是能给客户第一时间解答疑难问题。
久而久之,她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊,业务源源不断。
公司策划部和制作部的同事也都很喜欢她,因为她的客户质量都很高,回款也快。
所以想要向人推销产品,必须先打造自己的个人专业形象,并获得他人的信任,大家才愿意和你合作。
做事先做人
我一直认为微商靠自己的努力去赚钱,这种行为值得鼓励。
但是现在很多人陷入了一个死胡同,以为拼命刷屏就代表努力,认为不断的刷屏卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子,假勤奋的无效努力。
人们凭什么相信你?难道就因为你的广告? 你让人帮你忙的同时,你有没有付出过什么? 如果没有,你有什么资格索取呢?
销售产品,成功的核心要素,除了产品质量要过硬外,更重要的是个人品牌的打造。不是因为你的产品是最好的,而是因为你值得信赖。
我为什么要去你那里买东西?现在网络平台那么多,不在你这里买还可以在其他地方买。
向你买东西,只有一个原因,那就是你!如果你有内涵够专业,生意自然来!不然就算你加了几千个好友也没有用。
比如,我做我的头条号,如果我只发一些广告,大家会愿意关注你,看你发的东西吗?不会!
关注某个头条号的原因肯定是因为这个号内容丰富,你然后自己能从这个号中得到自己想要的东西。
所以,如果你是做化妆品,要侧重于护肤、化妆等有关美丽的专业知识,让客户在你的朋友圈找到对他有用的价值点,能够通过你的朋友圈了解到和自己息息相关的东西。