做接盘侠先看产品再看服务

做一名微商代理虽说是低门槛，但对于没有足够经济实力的大多数人来说，投资都是有风险的。人们常说，选择大于努力，拿出自己的微薄积蓄，凭着一腔热情加入微商大军，首先要冷静考虑的是：选对产品，选好平台。

在产品选择上，很多人都是乱花渐欲迷人眼，容易产生盲目跟风的决定，实际上中肯的建议是，选择一款产品，首先看它是不是大众必需品，也就是我们常说的是不是刚需，在目前激烈的市场竞争环境下，只有刚需品才能快速打开市场，获得消费者的认同。其次是产品有没有明显的差异化，也就是相比同类产品有没有足够的独特性和优势。

当然对于大多数缺乏专业知识的人，分辨好坏就成了难题。在这里，笔者举例说明，比如卫生巾作为女性的必需品，这个品类就是可以考虑的。如何选择卫生巾品牌，我们可以从轻薄性、透气性、吸水性、防漏性、芯片功效、是否含有荧光剂、封装卫生程度、有无权威认证，这八个方面去考虑，最简单有效的方法就是拿来一一比较。
 

微商行业历史

微商诞生于2013年，是随着中国移动互联网和微信平台的快速发展而诞生的新兴行业。一开始的时候，微商主要以代购、非标准产品的分享购买为主要形态。等微商的层级代理体制发展完善后，开始有更多的品类进入行业，尤其以化妆品、母婴用品、养生还有高端农产品、高端零食、古董文玩为主要代表。

从年代上粗略划分，行业到目前可以分为五个阶段：

2013年：萌芽阶段

2014年：面膜阶段

2015年：多品类阶段

2016年：传统企业及大企业大量涌入

2017年：以垂直微商为代表的专业化、规模化

微商目前的操作模式可以分为几种：一种是微信商城，类似于过去电商的B2C;还有一种是朋友圈卖货，类似于淘宝这样的C2C。主要通过朋友圈进行产品的展示和销售，这种微商通常又称为“朋友圈微商”，这也是微商行业中最主流、占比的一个类别。当然，微商目前还存在着不少劣势：客户拓展难，客户数量少，信任度有限，目前社会上还有不少人对微商存在一些偏见。