永远不要销售产品，而要销售思维模式！
先举个例子，比如卖房子。最重要的不是房子本身，而是人们对这所房子的思维决定了其购买行为。人的行为受感情驱动，而感情是受思维驱动的。人的行动链为“思维—情感—行动”。所以说思维最重要
比如你再卖一个实实在在的东西，此时你就会考虑“什么样的东西是好的，什么样的东西是不好的，什么样的东西值钱，什么样的东西不值钱等等”，这就是思维模式。再如使用了你这个产品能达到什么样的理想状态，使用这个产品需要注意什么。这些都是思维模式。
所以，我们一定要牢记：我们卖的不是产品。而是一种梦想的变化和结果。你如何去硬性这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。
这一点非常重要，这相当于塑造了一个人的思维定势和思维标准。如果我们具备某种程度的思维力，就能能够影响某种行为！所以，作为一个优秀的微商，就需要研究客户行为背后的思维模式，然后把这种模式用到自己的营销上。
无论在哪一个行业，我们都没有固定的思维模式。假设，一个客户需要购买一款面膜，她了解自己的皮肤和需求，但是“什么样的面膜是好的，什么样的面膜什么样的功效最适合自己的皮肤”她并不知道怎样选择。如果这时候有人在这方面给她一个“思维模式”就能收到很好的效果。用你丰富的护肤知识结合产品亮点。直接拿下。
大多数人都害怕竞争，害怕客户去购买竞争对手的产品。但是，你如果能让客户相信并接受你的思维模式而且你的思维模式也确实给客户创造了价值，那你就没有竞争对手。思维模式很容易差异化的。但是产品就比较难。所以你永远不要销售产品，而应销售思维模式。
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