那些做微商的也时常在网上看到谁谁谁通过微商月入几万,年入几百万的“好文章”,但真的盈利的有会有多少呢?做微商想一夜暴富那是不可能的,换句话说我们应该一步一步脚踏实地的做好才能有赚大钱的希望。那微商的出路在哪里呢?微商网小编告诉你
大家该怎么做才能赚钱?
这里,我提出一个【消费群落】的理论。
一个商品面向的消费者,他们会因为各种原因,组成一个个小群落。产品走线下分销渠道,成本太高,走淘宝流量,也越来越难。于是很多人用人传人的方式。其实每个人,他在传递的时候,他能传递到的人,就可以算作一个群落。
但是问题是,这个群落,不是一个消费群落。因为大多数小微商,自己的社交圈子,不是以某个商品为标准来建立的。而是个人的现实社交关系,亲人、朋友、同学。他们的组成很复杂,消费需求和心理也很多样。可是,如果一个人,以一类商品来建立社交圈呢?无论是线上还是线下,就会形成消费群落。而这个群落能否成立,主要取决于这个微商的连接能力。他的连接能力越强,这个消费群落就越稳固,越高效。
淘宝的模式
淘宝最伟大的,不是信息传播的创新,以前大企业在央视做广告,一样可以达到全国的消费者。淘宝伟大的,是支付和交易的创新。它把信息的传播和商品的传播,都收在一个屏幕上。消费者在网上,和商家直接完成交易支付。这样,就根本不需要分销商去搞线下交付了。
商业传播的基础模型
商业传播,是信息和商品的传播。是在商家和消费者之间的传播。最基本的商业传播模型,消费者是一个个孤立的点,彼此毫无联系。商家要想和他们达成链接,就必须一个个的去他们沟通。这个沟通成本,显然是非常的昂贵的。
微商的模式
但是,淘宝最大的问题,是【流量宅门】,这个是笔者刚想到的词。因为展示的空间肯定是有限的。所以注定了流量的稀缺;因为马太效应,注定了做的好的会更好。所以,有了微商。微商首先得益于淘宝创造的线上交易体系和线下物流体系。微商的牛逼之处,不过是信息,或者说流量的新出路而已。以前,广告时段,信息是单向的,机构向个人的传递;后来,淘宝时代,信息是广告 搜索的方式传递;现在,微商,信息是无数个小喇叭(一个个微商)在传递。